Ausstelleranalysen als Instrument des Messe-Controllings

Zusammenfassung

Nach fast 25 Jahren Messemarktanalysen aller wichtigen nationalen und internationalen Konsumgütermessen ist festzustellen, dass es kein Patentrezept für die Messemarktforschung — konkret die Ausstelleranalysen — gibt, bei allen Ansätzen zur Vereinheitlichung und Vergleichbarkeit. Hauptgrund für diese Aussage ist die rasante und dynamische Entwicklung der nationalen und internationalen Messen gerade in den letzten Jahren. Das so genannte dynamische Dreieck zwischen Ausstellern, Messe und Besuchern unterliegt einem permanenten Wandel. Rein quantitative Analysen werden dem notwendigen Controlling der Messen nicht mehr gerecht. Das liegt zum einen an den zunehmenden Veränderungen der Angebotsstruktur — konkret der Aussteller auf Messen, ihren Zielen, Aufgaben, Markt- und Machtpositionen - und zum anderen an den Besucherstrukturveränderungen, da sowohl im Handel als auch bei den Konsumenten Ziele, Rollen, Macht und Informationsbedürfnis permanent variieren. Keine leichte Aufgabe für Messen und Messegesellschaften, sich ihre Position im internationalen Messemarkt zu erhalten oder zu verbessern, Organisation und Serviceleistungen auf die heutigen und zukünftigen Anforderungen auszurichten. Gleichzeitig stellt die Analyse dieser Veränderungen jedoch eine Chance dar, neue Messen zu kreieren bzw. alte Messen entsprechend den Marktanforderungen neu auszurichten.