Zusammenfassung
In Marketingkreisen wird der schon sehr bekannte Satz des amerikanischen Kaufhausmoguls J. Wanamaker gerne zitiert: „Ich weiß, dass die Hälfte meiner Werbeausgaben hinausgeworfenes Geld ist — ich weiß nur nicht, welche Hälfte!“ Die Vermutungen von Experten gehen inzwischen dahin zu glauben, dass dieser Satz in vielen Unternehmen heute eher untertrieben ist. Die Kommunikation und die Vermittlung von Problemlösungs-Botschaften nehmen Fehlstreuungen in Kauf, die insbesonders bei so genannten “low-interest”-Produkten zwangsläufig zum Umdenken zwingen. Dies vor allem vor dem Hintergrund knapper werdender Mittel.
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© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Ziesecke, P. (2002). Dialogmarketing im B-to-B-Bereich — Fallbeispiel. In: Das Mailing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82443-1_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82443-1_8
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Print ISBN: 978-3-322-82444-8
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