Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen?

Zusammenfassung

Selbstverständlich werden Aufträge und Projekte, die gut gemanagt werden, dazu führen, dass sich Folgeaufträge automatisch ergeben. Sicherlich ist es auch sehr hilfreich, dass Kunden Ihr Unternehmen anderen Unternehmen weiterempfehlen. Ebenso wirksam ist es, mindestens zwei bis drei Vorträge pro Monat zu halten und mindestens einmal im Monat in irgendeinem Massenmedium erwähnt zu werden.

Das Unternehmen Mercuri Goldmann beschäftigt sich mit der Steigerung von Umsätzen und Gewinnen verkaufsorientierter Unternehmen, Ein neuer Partner sollte auf Herz und Nieren geprüft werden. Es kam also der Neue, ein Könner, ein Mann, den man mit unglaublich vielen Vorschusslorbeeren behängt hatte. Dieser Mann wurde jedoch nach der Probezeit sehr uncharmant aufgefordert, das Unternehmen wieder zu verlassen. Was war in der Zwischenzeit vorgefallen? Der neue Partner wollte für Mercury Goldmann Kunden gewinnen, indem er die Kunden alter Projekte aus seiner alten Firma neu ansprechen und diese Beziehungen dazu nutzen wollte, Aufträge zu akquirieren. Das ist mit Sicherheit eine gute Idee, aber sie reicht einfach nicht aus.

Neben dem „Aufwärmen“ alter Kontakte ist Kaltakquisition ohne genaue Kenntnis der Entscheidungsträger im jeweiligen Unternehmen unerlässlich.