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Literatur
10.1 Im Text zitierte Literatur
Ackerschott, Harald: Strategische Vertriebssteuerung. Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung. 3. Auflage, Wiesbaden 2001 (2001a).
Ackerschott, Harald: Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb. Kompetenz steigern und Märkte erobern. Wiesbaden 2001 (200 lb).
Apfelthaler, Gerhard: Interkulturelles Management. Wien 1999.
Backhaus, Klaus: Investitionsgütermarketing. 4. Auflage, München 1995.
Becker, Jochen: Das Marketingkonzept. Zielstrebig zum Markterfolg. München 1999.
Belz, Christian: Verkaufskompetenz. St. Gallen 1996.
Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk: „Key Account Management. Teil 3: Das St. Gallener KAM-Konzept”. in: Verkauf 2002.
Blake, R. R.; Mouton, J. S.: Verkaufspsychologie im Betrieb. 1980.
Dannenberg, Holger: Vertriebsmarketing, Wie Strategien laufen lernen. Neuwied 1997.
Erpenbeck, J.; Heyse, V.: Die Kompetenzbiographie. Münster/Berlin/Munchen 1996.
Ferraro, Gary P.: The Cultural Dimension of International Business. New Jersey 1998.
Furnham, A.; Bochner, S.: Culture Shock. Psychological Reactions to Unfamiliar Environments. London/New York 1986.
Häusel, Hans-Georg: „Das Reptilienhirn lenkt unser Handeln“. in: Harvard Business manager, 2/2000.
Haßmann, Volker: „Verkäufer mit Diplom”. in: Sales Business, 4/2002.
Heyse, V.; Erpenbeck, J.: Der Sprung über die Kompetenzbarriere. Bielefeld 1997.
Jones, Frank Pierce: Body Awareness in Action — A Study of the Alexander Technique. Schocken Books 1976.
Kotler, Philip; Bliemel, Friedhelm: Marketing-Management. 8. Auflage, Stuttgart 1995.
Kutzschenbach, Claus von: Souverän führen. Wiesbaden 1999.
Lorrbeer, B.; Fleischmann, P.; Tröster, E: Integrierte Förderung von Schlüsselqualifikationen. Alsbach 2000.
Malik, Fredmund: Führen, Leisten, Leben. München 2000.
Meffert, Heribert: Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. 9. Auflage, Wiesbaden 2000.
Möntmann, H. G.: Aufstieg zum Treiber der Wertschöpfung, in: Absatzwirtschaft, 4/2002.
Oberg, Kalervo: „Culture Shock. Adjustments to New Cultural Environments”, in: Practical Anthropology, July-August 1960.
Prahl, H.: „Das Management des neuen Denkens“, in: Absatzwirtschaft, 7/1995.
Rössler, Uwe: „Förderung von Schlüsselqualifikationen”, in: Die neue Hochschule, 2/2002.
Salacuse, Jeswald W: Making Global Deals: Negotiating in the International Marketplace. Boston 1991.
Sawizki, Egon R.: NLP im Alltag. Offenbach 1996.
Simon, Hermann: „Die großen Trends im Vertrieb“. in: Sales Business, 3/2002.
Strasmann, Jochen; Schuller, Achim: Kernkompetenzen. Was Unternehmen wirklich erfolgreich macht. Stuttgart 1996.
Usunier, J.C. und Wallieser, B.: Interkulturelles Marketing. Mehr Erfolg im internationalen Geschäft. Wiesbaden 1993.
Winkelmann, Peter: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. München 2000.
Witt, Jürgen: Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement. Wiesbaden 1996.
10.2 Weitere Literaturtipps
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Aries, Lorenz A.: Unternehmenserfolg durch professionellen Vertrieb. Von der Verkaufsoptimierung zum CRM. 2. Auflage, Wiesbaden 2001.
Bruhn, Manfred; Homburg, Christian (Hrsg.): Gabler Marketing Lexikon. Wiesbaden 2001.
Detroy, Erich-Norbert: Das große Handbuch für den Verkaufsleiter. Landsberg/ Lech 1998.
Maas, Martin: Praxiswissen Vertrieb. Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien. Wiesbaden 2001.
Pepels, Werner: Handbuch Vertrieb. Konzepte, Instrumente, Erfahrungen. München/Wien 2002.
Pepels, Werner: Gabler-Lexikon Vertrieb und Handel. Wiesbaden 1998.
Schneider, Dirk: Marketing 2.0. Absatzstrategien für turbulente Zeiten. Wiesbaden 2001.
Bürkle, Hans: Aktive Karrierestrategie. Erfolgsmanagement in eigener Sache. Frankfurt und Wiesbaden 1996.
Bürkle, Hans; Brogsitter, Bernd (Hrsg.): Die Kunst, sich zu vermarkten. Ein Bewerbungsratgeber für Ein-und Umsteiger. Stuttgart 2000.
Deutscher Direktmarketing Verband e.V.: JED-Guide — Jobs and Education in Direct Marketing. Nachschlagewerk für die Aus-und Weiterbildung im Direktmarketing, 2. Auflage, Wiesbaden 2001 ( Bezug über den DDV unter www.ddv.de ).
Hesse, Jürgen; Schrader, Hans-Christian: Neue Bewerbungsstrategien für Hochschulabsolventen. Startklar für die Karriere. Frankfurt 1996.
Enkelmann, Nikolaus B.: Die Sprache des Erfolgs. Rhetorik und Persönlichkeit — So stärken Sie Ihr Ich. 3. Auflage, Wiesbaden 2001.
Kiwus, Dieter: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching. Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung. Wiesbaden 2001.
Seiwert, Lothar J.: Mehr Zeit für das Wesentliche. Besseres Zeitmanagement mit der Seiwert-Methode. Landsberg a.L. 1996.
Seiwert, Lothar J.: Das neue 1x1 des Zeitmanagement. Zeit im Griff, Ziele in Balance, Erfolg mit Methode. Frankfurt 1995.
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© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Ackerschott, H. (2002). Weiterführende Literatur. In: Karriere machen Vertrieb 2003. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82378-6_10
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