Zusammenfassung
Der Vertrieb als Funktionseinheit des Unternehmens ist für die Verwertung der vom Unternehmen angebotenen Produkte und Leistungen durch Kunden verantwortlich. Diese Verantwortung trägt er allerdings nicht allein: Marketing und Kundenservice sind seine Partner. Man spricht von Vertriebsmitarbeitern, -funktionen, -aufgaben, -prozessen, -strukturen, -verfahren, -methoden und -systemen. Diese Gesamtheit wird unter dem Begriff „Vertrieb“ zusammengefasst.
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© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Ackerschott, H. (2002). Das Spannungsfeld des Vertriebs. In: Karriere machen Vertrieb 2003. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82378-6_1
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