Zusammenfassung
Verkäufer; die hochwertige Produkte an Premium-Kunden verkaufen, müssen in der Regel einen Spagat vollziehen: Zum einen ist es wichtig, dass sie sich mit ihrem Spitzen-Angebot und ihren Top-Kunden identifizieren. Zum anderen müssen sie beides jedoch aus einer gewissen Distanz betrachten.
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© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Verweyen, A., Eckert, G. (2004). Identifikation mit dem Unerschwinglichen: die richtige Distanz wahren. In: Aktiv verkaufen im Premium-Segment. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82231-4_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82231-4_7
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-82232-1
Online ISBN: 978-3-322-82231-4
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