Zusammenfassung
Unternehmerisches Handeln verkörpert nach vorherrschender Meinung das Streben nach einem ganzen Bündel gleichzeitig zu verfolgender Ziele. Traditionell besteht die oberste Zielsetzung eines marktwirtschaftlich orientierten Unternehmens in der langfristigen Gewinnmaximierung.258 Daraus werden meist nicht weniger abstrakte Subziele wie Wachstum, Marktanteile, Sicherheit, Liquidität, Rentabilität, Unabhängigkeit, Macht oder Befriedigung von Interessen der Stakeholder abgeleitet.
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Literatur
Wöhe 1993, S. 124.
Teilweise werden Ziele in der Literatur unter der Bezeichnung „Chancen“ geführt, vgl. z.B. Schögel 1997, S. 25f.
Becker 1998, S. 15.
Vgl. zu diesem Vorgehen Schmickler 2001, S. 269.
Kaplan/Norton 1997.
Müller-Stewens/Lechner 2001, S. 526f.
Kaplan/Norton 1997, S. 9; die Profilierungs- und Entwicklungsperspektive wurde dem Kontext angepasst, sie heisst im Original eigentlich Innovations- und Entwicklungsperspektive.
Vgl. für die Herleitung der einzelnen Ziele bzw. für die Quellen die nachfolgenden Unterkapitel.
Schögel 1997, S.27.
Belz 1997, S.120f.
Moriarty/Moran 1991, S. 106.
Schierenbeck 1998, S. 46; Gronover 2003, S. 38.
Schneider 1997, S. 372.
Schierenbeck 1998, S. 46.
Wirtz 2002b, S. 681.
Expertengespräch Livers.
Porter 2000, S. 63.
Zentes/Schramm-Klein 2002, S. 455; Göpfert/Howaldt 1999, S. 98.
Rapp 2000,S. 179.
Schögel/Sauer 2002a, S. 26.
Zentes/Schramm-Klein 2002, S. 455.
Brexendorf/Engberding 2002, S. 299; Wirtz 2002b, S. 680.
Expertengespräch de Miroschedji.
Schögel/Sauer/Schmidt 2002, S. 36.
Z.B. Schmidt 2004, S. 131f.; Schmidt/Schögel/Tomczak 2003, S. 52f.; Cambridge Technology Partners 2001; Yulinski 2000, S. 3; Boston Consulting Group 2001; Nicholson/Clarke/Blakemore 2002, S. 137f.; Dach 2002, S.10f.; ohne empirische Belege auch Schoenbachler/Gordon 2002, S. 47f. Vgl. zur Multioptio-nalität auch Belz/Schögel 1998, S. 43 und Gross 1994, S. 14ff.
Ahlert/Hesse 2003, S. 11.
Schmidt/Schögel/Tomczak 2003, S. 52f.; Reichheld/Shefter 2001, S. 79.
Schmidt/Schögel/Tomczak 2003, S. 91f.
Krah 2002, S. 8; Schoenbachler/Gordon 2002, S. 45.
Expertengespräch Hake.
Goughlan/Anderson/Stern/El-Ansary 2001, S. 252.
Webb/Hogan 2002, S. 356.
Soliman/Justus/Arena 1997, S. 24.
Dach 2002, S. 18f.
Expertengespräch Caesar.
Schögel 1997, S.216.
Schierenbeck 1998, S. 44.
Mohr/Nevin 1990, S. 45; sie sprechen im Zusammenhang mit Kommunikationsstrategien in Absatzkanälen von „Commitment“ als einem erstrebenswerten Resultat.
Belz 1998, S. 381.
Bunk 2000, S. 37.
Schögel 1997, S. 92.
Frazier/Antia 1995, S. 321; Zentes/Schramm-Klein 2002, S. 455.
Moorman/Miner 1998b, S. 7f.
Expertengespräch Lauer; Expertengespräch Fopp.
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Sauer, A. (2005). Ziele von Veränderungen an Distributionssystemen. In: Veränderungsprozesse in der Distribution. Marketing-Management. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82169-0_8
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Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
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