Anforderungsmodell zur Kooperationsanbahnung

Zusammenfassung

Im nachfolgenden Anforderungsmodell zur Kooperationsanbahnung fließen die aus dem vorausgegangenen Kapitel theoretisch-abgeleiteten Einflussfaktoren einer Kooperationsanbahnung ein. Auf Basis der Einflussfaktoren werden Anforderungen für eine erfolgreiche Kooperationsanbahnung aufgezeigt. Zur grundsätzlichen Systematisierung der Kooperationsanbahnung wird auf die Phasen der Transaktionskostentheorie zurückgegriffen. Die Kooperationsanbahnung untergliedert sich in dieser Arbeit in die Phasen der Suche, Bewertung, Verhandlung und Vertragsvereinbarung mit Kooperationspartnern. Die der Kooperationsanbahnung nachfolgenden Phasen der Kooperationsdurchführung und Kooperationsauflösung werden im weiteren Verlauf der Arbeit nicht mehr betrachtet. Kritisch bei der Festlegung auf einzelne Phasen ist anzumerken, dass die sequentielle Darstellung einer Kooperationsanbahnung eine idealtypische Vorstellung ist und weniger die Regel als vielmehr die Ausnahme darstellt. Zum einen können sich die einzelnen Phasen überlappen und zum anderen kann es zu iterativen Phasensprüngen kommen.