Einleitung

Zusammenfassung

Der Preis eines Produktes stellt aus Nachfragersicht ein wichtiges kaufrelevantes Attribut dar. Aus Anbieterperspektive ist der Preis ein schnell wirksames und absatzförderndes Instrument des Marketing-Mix. Preissetzungen sind einfach zugänglich und bereits numerisch ausgewiesen. Somit erlauben es Preisstellungen den Konsumenten einen mühelosen Vergleich zwischen Konkurrenzpreisen durchzuführen. Dies führt u. a. dazu, dass dem Preis eine wichtige Rolle im Wettbewerb um Kaufabschlüsse zukommt. In einer Untersuchung von Davidson und Stacey (1997) wurde das Pricing von 78% der Probanden als extrem wichtig beurteilt. In Bezug auf die relative Bedeutung erreichte es dabei in einer Rangreihung mit 14 anderen Marketingbereichen den dritten Platz. Zudem ist der Preisdruck in den vergangenen drei Dekaden kontinuierlich gestiegen und stellt laut einer anderen empirischen Untersuchung im Marketingbereich den größten wahrgenommenen Problemdruck für verantwortliche Marketingmanager dar (Simon 1994).