Strukturierung der Zusammenarbeit mit M&A-Beratern und deren Funktionen im M&A-Prozess

Zusammenfassung

Grundsätzlich sollte die M&A-Beratung sämtliche Dienstleistungen umfassen, die zur Unterstützung des Klienten bei seinen M&A-Vorhaben notwendig sind. Aus Unternehmenssicht muss die Beratung demnach so eingesetzt werden, dass diese zur Erfüllung übergeordneter M&A-Prozessziele²⁸⁸ beitragen kann. Die M&A-Beratung muss imstande sein, nachhaltig die Qualität der Entscheidungen in einem M&A-Prozess zu verbessern, um die Erreichung ergebnisorientierter Kern- und Unterstützungsziele im Rahmen abzuarbeitender Prozessaufgaben nachhaltig zu fordern. In diesem Zusammenhang muss nochmals deutlich werden, dass ein Beratungserfolg nicht allein von dem Zustandekommen einer Transaktion abhängig gemacht werden darf, sondern beispielsweise auch das Abraten von einem Transaktionsvorhaben bereits ein erfolgreicher Input einer Klienten-Berater-Beziehung darstellen kann. Genauso muss erkannt werden, dass sinnvolle Voraussetzungen für ein Beratungsverhältnis geschaffen werden müssen, damit ein Erfolgsbeitrag überhaupt möglich ist.²⁸⁹