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Faktoren und Typologie von Beratungsmarketing und Projektakquisition

  • Christoph Barchewitz
  • Thomas Armbrüster

Zusammenfassung

Die Nutzung verschiedener Maßnahmen der Imagepflege, Kontaktaufnahme und Projektakquisition (Fragen 8, 9 und 12 des Fragebogens) werden sowohl zusammen als auch nach Fragen bzw. Phasen des Akquisitionsprozesses getrennt entsprechend der im Abschnitt 5.5 beschriebenen Vorgehensweise untersucht (siehe Abbildung 41). Für die erste Stufe der Analyse aktiver Marketingmaßnahmen wurden alle 36 Variablen einbezogen, die die Nutzung der verschiedenen Instrumente zu Imagepflege, Kontaktaufnahme und Projektakquisition (Fragen 8, 9 und 12 des Fragebogens, siehe Anhang A, S. 162) erfassen.

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Copyright information

© Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

Authors and Affiliations

  • Christoph Barchewitz
  • Thomas Armbrüster

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