Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Fundierung des Marketing pp 387–405Cite as

Wahl der Distributionskanalstruktur: Beitrag der Einkaufsstättenwahlmodelle zur Analyse der Transaktionskosten

  • Chapter

  • 1390 Accesses

Zusammenfassung

Die Geschwindigkeit, mit der sich bestehende Distributionssysteme ändern und neue etablieren, wirft die Frage nach der Vorteilhaftigkeit einzelner Distributionskanäle auf. Ist es zum Beispiel für einen Automobilhersteller vorteilhaft, sich eigener Verkaufsniederlassungen zu bedienen, Vertragshändler oder freie Autohändler einzuschalten, seine Produkte über eine Supermarktkette zu vertreiben oder die Optionen des E-Commerce zu nutzen?

This is a preview of subscription content, log in via an institution.

Chapter
USD   29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD   109.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD   84.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Learn about institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

7 Literaturverzeichnis

  • Arend-Fuchs, C. (1995). Die Einkaufsstättenwahl der Konsumenten bei Lebensmitteln, Frankfurt am Main: Deutscher Fachverlag

    Google Scholar 

  • Coase, R. H. (1937). The Nature of the Firm, in: Economica, Vol. 4 (1937), pp. 386–405

    Article  Google Scholar 

  • Coughlan, A. T., Anderson, E., Stern, L. W. & El-Ansary, A. I. (2001). Marketing Channels, 6. Aufl., Upper Saddle River, New Jersey: Prentice Hall

    Google Scholar 

  • Fischer, M. (1993). Distributionsentscheidungen aus transaktionskostentheoretischer Sicht, in: Marketing ZFP, 15. Jg. (1993), Heft 4, S. 247–258

    Google Scholar 

  • Engel, J. F., Blackwell, R. D. & Miniard, P. W. (1995). Consumer Behavior, 8. Aufl. Forth Worth etc: Dryden Press

    Google Scholar 

  • Goerdt, T. (1999). Die Marken- und Einkaufstättentreue der Konsumenten als Bestimmungsfaktoren des vertikalen Beziehungsmarketing: Theoretische Grundlegung und empirische Analysen für das Category Management, Nürnberg: GIM Gesellschaft für Innovatives Marketing e.V.

    Google Scholar 

  • Gattoma, J. (1978). Channels of Distribution Conceptualisations. A State-of-the-Art Review, in: European Journal of Marketing Vol. 12 (1978) No. 7, pp. 471–512

    Google Scholar 

  • Gümbel, R. (1985). Handel, Markt und Ökonomik, Wiesbaden: Gabler

    Google Scholar 

  • Jungwirth, G. (1997). Geschäftsstellentreue im Einzelhandel: Determinanten - Erklärungsansätze - Messkonzepte, Wiesbaden: Gabler

    Google Scholar 

  • Klein-Blenkers, F. (1964). Die Ökonomisierung der Distribution, Köln-Opladen: Westdeutscher Verlag

    Google Scholar 

  • Levy, M. & Weitz, B. A. (2004). Retailing management, 5. Aufl., Boston/Mass: McGraw-Hill

    Google Scholar 

  • Liebmann, H. P. & Zentes, J. (2001). Handelsmanagement, München: Vahlen

    Google Scholar 

  • Malone, T. W., Yates, J. & Benjamin, R. I. (1987). Electronic Markets and Electronic Hierarchies, in: Communications of the ACM, Vol. 30 (1987), No. 6, pp. 484–497

    Article  Google Scholar 

  • Müller-Hagedorn, L. (1978). Bevorzugte Betriebsformen des Einzelhandels und das Lebenszykluskonzept, in: ZfbF, 30. Jg. (1978), S. 106–124

    Google Scholar 

  • Müller-Hagedorn, L. (1984). Die Erklärung von Käuferverhalten mit Hilfe des Lebenszykluskonzeptes, in: WiSt, 13. Jg. (1984), S. 561–569

    Google Scholar 

  • Müller-Hagedorn, L. (1998). Der Handel, Stuttgart: Kohlhammer

    Google Scholar 

  • Müller-Hagedorn, L. (2001). Einkaufstättenverhalten in: Diller, H. (Hg.). Vahlens Großes Marketinglexikon, 2. Aufl., München: C.H. Beck, Franz Vahlen, S. 368–370

    Google Scholar 

  • Müller-Hagedorn, L. (2002). Handelsmarketing, 3. Aufl., Stuttgart-Berlin-Köln: Kohlhammer

    Google Scholar 

  • Picot, A. (1982). Transaktionskostenansatz in der Organisationstheorie: Stand der Diskussion und Aussagewert, in: DBW, 42. Jg. (1982), Heft 2, S. 267–284

    Google Scholar 

  • Picot, A. (1986). Transaktionskosten im Handel. Zur Notwendigkeit einer flexiblen Strukturentwicklung in der Distribution, in: Betriebs-Berater, 41. Jg. (1986), Beilage 13 zu Heft 27

    Google Scholar 

  • Posselt, T. & Gensler, S. (2000). Ein transaktionskostenorientierter Ansatz zur Erklärung von Handelsbetriebstypen, in: DBW, 60. Jg. (2000), Heft 2, S. 182–198

    Google Scholar 

  • Rindfleisch, A. & Heide, J. B. (1997). Transaction Cost Analysis: Past, Present, and Future Applications, in: Journal of Marketing, Vol. 61 (1997), No. 4, pp. 30–54

    Article  Google Scholar 

  • Rosenbloom, Bert (1999). Marketing Channels. A Management View, 6. Aufl., Mason, Ohio: South-Western

    Google Scholar 

  • Schmitz, C. & Kölzer, B. (1996). Einkaufsverhalten im Handel: Ansätze zu einer kundenorientierten Handelsmarketingplanung, München: Vahlen

    Google Scholar 

  • Shelanski, H. A. & Klein, P. G. (1995). Empirical Research in Transaction Cost Economics: A Review and Assessment, in: The Journal of Law, Economics, and Organization, Vol. 11 (1995), No. 2, pp.335–361

    Google Scholar 

  • Specht, G. (1998). Distributionsmanagement, 3. Aufl., Stuttgart-Berlin-Köln: Kohlhammer

    Google Scholar 

  • Theis, H.-J. (1992). Einkaufsstättenpositionierung: Grundlagen der strategischen Marketingplanung, Wiesbaden: Deutscher Universitäts-Verlag

    Google Scholar 

  • Weiss, A. M. & Anderson, E. (1992). Converting from Independent to Employee Salesforces: The Role of Perceived Switching Costs, in: Journal of Marketing Research, Vol. 29 (1992), No. 1, pp.101–115

    Article  Google Scholar 

  • Weitz, B. A. & Jap, S. D. (1995). Relationship Marketing and Distribution Channels, in: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 23 (1995), No. 4, pp. 305–320

    Article  Google Scholar 

  • Williamson, O. E. & Ouchi, W. G. (1981). The Markets and Hierarchies and Visible Hand Perspectives, in: Van de Ven, A. H. & Joyce, W. F. (Hg.). Perspectives on organization design and behavior, New York-Chichester-Brisbane etc., pp. 347–370

    Google Scholar 

  • Williamson, O. E. (1971). The Vertical Integration of Production: Market Failure Considerations, in: American Economic Review, Vol. 61 (1971), May, pp. 112–123

    Google Scholar 

  • Williamson, O. E. (1973). Markets and Hierarchies: Some Elementary Considerations, in: American Economic Review, Vol. 63 (1973), May, pp. 316–325

    Google Scholar 

  • Williamson, O. E. (1990) Die ökonomischen Institutionen des Kapitalismus, Tübingen: Mohr

    Google Scholar 

Download references

Authors
  1. Waldemar Toporowski
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Editor information

Klaus-Peter Wiedmann

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2004 Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Toporowski, W. (2004). Wahl der Distributionskanalstruktur: Beitrag der Einkaufsstättenwahlmodelle zur Analyse der Transaktionskosten. In: Wiedmann, KP. (eds) Fundierung des Marketing. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-81694-8_18

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81694-8_18

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag

  • Print ISBN: 978-3-8244-8035-7

  • Online ISBN: 978-3-322-81694-8

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation