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Auswirkungen von Vertriebsunterstützungssystemen auf die Vertriebskompetenz im Industriegütergeschäft

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Part of the book series: Strategisches Kompetenz-Management ((SKM))

Zusammenfassung

In den letzten Jahren hat das strategische Kompetenzmanagement in Unternehmen zunehmend an Bedeutung gewonnen. Dabei geht es im Kern darum, im Rahmen eines ganzheitliehen Ansatzes der Unternehmensführung wettbewerbsrelevante Kompetenzen auf der Basis der einem Unternehmen zur Verfügung stehenden Ressourcen neu- bzw. weiterzuentwickeln und sich dadurch Vorteile im Wettbewerb zu sichern (vgl. Freiling, 2000, S. 30–33).

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Stephan A. Friedrich von den Eichen Hans H. Hinterhuber Kurt Matzler Heinz K. Stahl

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© 2004 Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

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Amelingmeyer, J., Kunz, S. (2004). Auswirkungen von Vertriebsunterstützungssystemen auf die Vertriebskompetenz im Industriegütergeschäft. In: von den Eichen, S.A.F., Hinterhuber, H.H., Matzler, K., Stahl, H.K. (eds) Entwicklungslinien des Kompetenzmanagements. Strategisches Kompetenz-Management. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-81692-4_18

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  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag

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