Zusammenfassung
Personalmanagement und Marketing stellen zwei zentrale Funktionsbereiehe eines jeden Unternehmens dar. Dies spiegelt sich in der betrieblichen Praxis in Form der gän gigen Institutionalisierung dieser zwei Managementaufgaben als eigenständige Stellen bzw. Abteilungen wider. Aber auch in den Wirtschaftswissenschaften sind Personalmanagement und Marketing längst zwei etablierte Fachdisziplinen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Ackermann, K.-F. (2002): Kundenorientierung durch Veränderungen des Personalmanagements, in: Direkt Marketing, 38. Jg., Nr. 3, S. 14–15.
Ackermann, K.-F./Meyer, M./Mez, B. (1998): Die kundenorientierte Personalabteilung, Wiesbaden.
Arnold, U. (1992): Personalwerbung, in: Gaugier, E.,Weber, W. (Hrsg.): Handwörterbuch des Personalwesens, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 1815–1825.
Bartl, H. (1998): Rechtliche Aspekte von “Dienstleistungen”, in: Bruhn, M./Meffert, H. (Hrsg.): Handbuçh Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 343–371.
Bartscher, T. R./Fritsch, S. (1992): Personalmarketing, in: Gaugier, E./Weber, W. (Hrsg.): Handwörterbuch des Personalwesens, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 1747–1758.
Bates, S. (2002): Marketing executives need help from HR, in: HRMagazine, 47. Jg., Nr. 1, S. 12.
Becker, F. G. (1995): Personalmanagement im Marketing, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.): Handwörterbuch des Marketing, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 1989–2004.
Becker, F. G. (1999): Marketingorientierte Ausrichtung der Personalentwicklung in Dienstleistungsunternehmen—am Beispiel von Finanzdienstleistern, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Internes Marketing: Integration der Kunden- und Mitarbeiterorientierung, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 271–292.
Bell, C. R./Zemke, R. (1988): Do Service Procedures Tie Employees Hands?, in: Personnel Journal, 67. Jg., Nr. 9, S. 76–83.
Bencivenga, M. (2000): Die Beendigung unerwünschter Kundenbeziehungen aus der Sicht eines Dienstleistungsanbieters, Diplomarbeit an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt, Ingolstadt.
Berry, L. L. (1984): The Employee as Customer, in: Lovelock, C. H. (Hrsg.): Services Marketing, Englewood Cliffs, S. 271–278.
Berthel, J. (2000): Personal-Management, 6. Aufl., Stuttgart.
Bowen, D. E./Lawler, E. E. (1992): The Empowerment of Service Workers: What, Why, How and When, in: Sloan Management Review, 33. Jg., Nr. 3, S. 31–39.
Bowen, D. E./Lawler, E. E. (1998): Empowerment im Dienstleistungsbereich, in: Meyer, A. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungs-Marketing, Bd. 1, Stuttgart, S. 1031–1044.
Bowen, D. E./Schneider, B. (1985): Boundary-Spanning-Role Employees and the Service Encounter: Some Guidelines for Management and Research, in: Czepiel, J. A./Solomon, M. R./Surprenant, C. F. (Hrsg.): The Service encounter, Lexington, S. 127–147.
Bowers, M. R./Martin, C. L./Luker, A. (1990): Trading Places: Employees as Customers, Customers as Employees, in: The Journal of Services Marketing, 4. Jg., Nr. 2, S. 55–69.
Bruggemann, A. (1974): Zur Unterscheidung verschiedener Formen von “Arbeitszufriedenheit”, in: Arbeit und Leistung, 28. Jg., Nr. 11, S. 281–284.
Bruhn, M. (2001): Relationship Marketing, München.
Bruhn, M./Grund, M. A. (1999): Interaktionen als Determinante der Zufriedenheit und Bindung von Kunden und Mitarbeitern, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Internes Marketing, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 495–523.
Bruhn, M./Meffert, H. (2001): Dienstleistungsmanagement als unternehmerische Herausforderung—Eine Einführung in das Handbuch, in: Bruhn, M./Meffert, H. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 1–24.
Bumbacher, U. (2000): Beziehungen zu Problemkunden, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2000, Wiesbaden, S. 423–447.
Coenen, C. (2001): Serviceorientierung und Servicekompetenz von Kundenkontakt Mitarbeitern, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2001 Interaktionen im Dienstleistungsbereich, Wiesbaden, S. 341–374.
Collins, B./Payne, A. (1999): Internes Marketing: Eine neue Perspektive für das Human Resource Management, in: Payne, A./Rapp, R. (Hrsg.): Handbuch Relationship Marketing, München, S. 187–205.
Corsten, H. (1985): Die Produktion von Dienstleistungen, Berlin.
Cran, D. (1994): Towards validation of the service orientation construct, in: The Service Industries Journal, 14. Jg., Nr. 11, S. 34–44.
Day, G. S. (2000): Capabilities for Forging Customer Relationships, MSI Working Paper, Report No. 00–118, Cambridge Mass.
Dyche, J. (2001): The CRM Handbook, Boston.
Dyson, E. (1997): Release 2.0: A Design for Living in the Digital Age, New York.
Eckardstein, D. von./Schnellinger, F. (1971): Personalmarketing im Einzelhandel, Berlin.
Eckardstein, D. von./Schnellinger, F. (1975): Personalmarketing, in: Gaugier, E. (Hrsg.): Handwörterbuch des Personalwesens, 1. Aufl., Stuttgart, Sp. 1592–1599.
Emery, C. R./Fredendall, L. D. (2002): The Effect of Teams on Firm Profitability and Customer Satisfaction, in: Journal of Service Research, 4. Jg., Nr. 3, S. 217–229.
Endruweit, G. (1992): Arbeitnehmer, in: Gaugier, E./Weber, W. (Hrsg.): Handwörterbuch des Personalwesens, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 191–202.
Faßnacht, M./Homburg, C. (2001): Deutschsprachige Dienstleistungsforschung im internationalen Vergleich, in: Die Unternehmung, 55. Jg., Nr. 4/5, S. 279–293.
Fichtel, S. (2002): Einfuhrungsmanagement für Neukunden im Dienstleistungsbereich, Diplomarbeit an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt, Ingolstadt.
Fritz, W. (2000): Internet-Marketing und Internet Commerce, Wiesbaden.
Gaugier, E. (1998): Geleitwort zur Dissertation von Thies, A. (1998): Konfliktpotentiale zwischen Marketing und Personalmanagement, München,Mering.
Gerum, E./Schäfer, I./Sehober, H. (1996): Empowerment—viel Lärm um nichts?, in: WiSt, 25. Jg., Nr. 10,498–502.
Goodwin, C. (1988): “I can do it myself:” Training the service consumer to contribute to service productivity, in: The Journal of Services Marketing, 2. Jg., Nr. 4, S. 71–78.
Gouthier, M. H. J. (1999): Kundenentwicklung im Dienstleistungsbereich, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 45. Jg., Nr. 3, S. 303–318.
Gouthier, M. H. J. (2002): Einfuhrungsmanagement von Neukunden im Dienstleistungsbereich, in: Mühlbacher, H./Thelen, E. (Hrsg.): Neue Entwicklungen im Dienstleistungsmarketing, Wiesbaden, S. 77–107.
Gouthier, M. H. J. (2003): Kundenentwicklung im Dienstleistungsbereich, Wiesbaden.
Gouthier M. H. J./Schmid, S. (2003): Customers and customer relationships in service firms: The perspective of the resource-based view, in: Marketing Theory, 3. Jg., Nr. 1, S. 119–143 (im Druck).
Grund, M. A. (1998): Interaktionsbeziehungen im Dienstleistungsmarketing, Wiesbaden.
Hansen, U./Bode, M. (1998): Blinde Flecken der Marketingwissenschaft—Das Problemfeld der “4Gs”, in: Bruhn, M./Steffenhagen, H. (Hrsg.): Marktorientierte Un-temehmensfuhrung, Festschrift fur Heribert Meffert zum 60. Geburtstag, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 57–83.
Hartmann, H. (1993): Empowerment! Alle Macht den Mitarbeitern…, in: Management Review, 4. Jg., Nr. 2, S. 115–132.
Helmke, S./Dangelmaier, W. (2001): Effektives Customer Relationship Management, Wiesbaden.
Heskett, J. L./Jones, T. O./Loveman, G. W./Sasser, W. E. Jr./Schlesinger, L. A. (1994): Putting the Service-Profit Chain to Work, in: Harvard Business Review, 72. Jg., Nr. 2, S. 164–174.
Hetzler, H. W.(1992): Arbeitgeber-Arbeitnehmer-Beziehungen, in: Gaugler, E./Weber, W. (Hrsg.): Handworterbuch des Personalwesens, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 100–108.
Hippner, H./Martin, S./Wilde, K D. (2001): Customer Relationship Management, in: WiSt, 30. Jg., Nr. 8, S. 417–422.
Homburg, C./Jensen, O. (2000): Kundenorientierte Vergutungssysteme: Voraussetzungen, Verbreitung, Detenninanten, in: Zeitschrift fur Betriebswirtschaft ZfB, Nr. 1, S. 55–74.
Homburg, C./Krohmer, H. (2003): Marketingmanagement, Wiesbaden.
Homburg, C./Sieben, F. G. (2000): Customer Relationship Management (CRM) Strategische Ausrichtung statt IT-getriebenem Aktivismus, in: Bruhn, M.,Homburg, C. (Hrsg.): Handbuch Kundenbindungsmanagement, 3. Aufl., Wiesbaden, S. 473–501.
Homburg, C./Stock, R. (2001): Kundenorientiertes Fiihrungsverhalten, in: Zeitschrift Fuhrung und Organisation zfo, 70. Jg., Nr. 1, S. 13–19.
Hoyningen-Huene, G. von (1992): Arbeitsvertrag, in: Gaugler, E./Weber, W. (Hrsg.): Handworterbuch des Personalwesens, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 415–428.
Huber, K. H. (1992): Einfuhrungsprogramme fur neue Mitarbeiter, in: Gaugler, E./Weber, W. (Hrsg.): Handworterbuch des Personalwesens, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 763–773.
Katz, D./Kahn, R. L. (1966): The Social Psychology of Organizations, New York u.a.
Kimsey-Sward, K. (2001): From CRM to ERM: Employee Relationship Management for Banks, in: The RMA Journal, 83. Jg., Nr. 6, S. 62–64.
Kotler, P. (1972): A Generic Concept of Marketing, in: Journal of Marketing, 36. Jg., Nr. 2, S. 46–54.
Kotler, P. (1999): Grundlagen des Marketing, 2. Aufl., München u.a
Langeard, E. (1981): Grundfragen des Dienstleistungsmarketing, in: Marketing ZFP, 3. Jg., Nr. 4, S. 233–240
Lenhard, S./Haas, A. (1999): Überlebt die Personalfunktion?, in: io Management, 68. Jg., Nr. 7/8, S. 44–49.
MacDonald, J./Tobin, J. (1998): Customer Empowerment in the Digital Economy, in: Tapscott, D./Lowy, A./Ticoll, D./Klym, N. (Hrsg.): Blueprint to the digital economy, New York u.a.,S. 202–220
Magrath, A. J. (1986): When Marketing Services, 4 Ps Are Not Enough, in: Business Horizons, 29. Jg., Nr. 3, S. 44–50
Maier, K.-D./Wolfrum, U. (1998): Aufbauorganisation von Dienstleistungs Unternehmen, in: Meyer, A. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungs-Marketing, Band Stuttgart, S. 361–375.
Meer, C. G. (1984): Customer education, Chicago.
Meffert, H./Bruhn, M. (2003): Dienstleistungsmarketing, 4. Aufl., Wiesbaden
Meffert, H./Backhaus, K./Becker, J. (Hrsg.) (2001): Customer Relationship Marketing (CRM)—Marketing im Zeitalter des Beziehungsmanagements, Dokumentationspapier Nr. 148, Münster
Meyer, A. (1999): Die Zukunft im Online-Business: Vom Vertriebsweg zu neuen Herausforderungen, in: Picot, A. (Hrsg.): Marktplatz Internet, Heidelberg, S. 11–25.
Meyer, A./Westerbarkey, P. (1995): Bedeutung der Kundenbeteiligung für die Qualitätspolitik von Dienstleistungsunternehmen, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsqualität: Konzepte—Methoden—Erfahrungen, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 81–103.
Mills, P. K./Morris, J. H. (1986): Clients as “Partial” Employees of Service Organizations: Role Development in Client Participation, in: Academy of Management Review, 11. Jg., Nr. 4, S. 726–735
Müller, S. (1999): Integration von Kunden- und Mitarbeiterorientierung, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Internes Marketing: Integration der Kunden- und itarbeiterorientierung, Aufl., Wiesbaden, S. 331–364.
Nerdinger, F. W. (1994): Zur Psychologie der Dienstleistung, Stuttgart.
Parsons, T. (1970): How Are Clients Integrated in Service Organizations?, in: Rosen-gren, W. R./Lefton, M. (Hrsg.): Organizations and Clients: Essays in the Sociology of Service, Columbus, S. 1–16.
Payne, A./Rapp, R. (1999): Relationship Marketing: Ein ganzheitliches Verständnis von Marketing, in; Payne, A./Rapp, R. (Hrsg.): Handbuch Relationship Marketing, München, S. 3–16.
Pesch, A. (1994): Empowerment, in: WISU, 23. Jg., Nr. 6, S. 508.
Peter, S. I. (1997): Kundenbindung als Marketingziel, Wiesbaden.
Peters, T. J. (1998): Der Innovationskreis, Düsseldorf,München.
Pfeffer, J. (1996): Competitive advantage through people, Boston.
Pichler, S. (1998): Die Vertriebsstrategie der Deutschen Lufthansa AG—Wie Branchengrenzen überwunden und Wertschöpfimgsketten neu gestaltet werden können, in: FGM (Hrsg.): 24. Münchener Marketing-Symposium: Kunden und Mitarbeiter mobilisieren und beteiligen, Arbeitspapier Nr. 94, Lehrstuhl für Marketing, München, S. 43–56.
Raffée, H. (1974): Grundprobleme der Betriebswirtschaftslehre, Göttingen.
Rafiq, M./Ahmed, P. K. (1992): The Limits of Internal Marketing, in: Lemmink, J./Kunst, P. (Hrsg.): 2ndWorkshop on Quality Management in Services, Proceedings, Maastricht, S. 184–198.
Rafiq, M./Ahmed, P. K. (2000): Advances in the internal marketing concept: definition, synthesis and extension, in: The Journal of Services Marketing, 14. Jg., Nr. 6, S. 449–462.
Rees, C. (1999): Teamworking and service quality: the limits of employee involvement, in: Personnel Review, 28. Jg., Nr. 5/6, S. 455–473.
Reich, K.-H. (1992): Der Einsatz von Marketinginstrumenten im Personalbereich, in: Strutz, H. (Hrsg.): Strategien des Personalmarketing, Wiesbaden, S. 13–27.
Ridder, H.-G. (1994): Personalmarketing: Der Mitarbeiter als Kunde?, in: Marktforschung & Management M&M, 38. Jg., Nr. 4, S. 150–153.
Satteiberger, T. (1998): Humanressourcen-Politik in virtuellen Organisationen, in: Schwuchow, K./Gutmann, J. (Hrsg.): Jahrbuch Personalentwicklung und Weiterbildung 1998/99, Neuwied,Kriftel, S. 9–15.
Schanz, G. (1993): Personalwirtschaftslehre, 2. Aufl., München.
Schmidtke, C./Backes-Gellner, U. (2002): Personalmarketing: Stand der Entwicklung und Perspektiven, in: WiSt, 31. Jg., Nr. 6, S. 321–327.
Scholz, C. (1995): Personalmarketing, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.): Handwörterbuch des Marketing, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 2004–2019.
Scholz, C. (2000): Personalmanagement, 5. Aufl., München.
Schrick, K. (2000): Management von Dienstleistungsqualität im Call Center der Advance Bank, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsqualität: Konzepte—Methoden—Erfahrungen, 3. Aufl., Wiesbaden, S. 461–486.
Schulze, H. S. (1992): Internes Marketing von Dienstleistungsunternehmungen, Frankfurt am Main u.a.
Sheth, J. N./Sisodia, R. S. (2002): Marketing productivity: Issues and analysis, in: Journal of Business Research, 55. Jg., Nr. 5, S. 349–362.
Simon, H. A. (1981): Entscheidungsverhalten in Organisationen, 3. Aufl., Landsberg am Lech.
Staffelbach, JB. (1987): Personal-Marketing, in: Rühli, E./Wehrli, H. P. (Hrsg.): Strategisches Marketing und Management, 2. Aufl., Bern,Stuttgart, S. 124–143.
Stauss, B. (1991): Dienstleister und die vierte Dimension, in: Harvard Manager, 13. Jg., Nr. 2, S. 81–89.
Stauss, B. (1997): Internes Marketing, in: Die Betriebswirtschaft DBW, 57. Jg., Nr. 5, S. 717–720.
Stauss, B. (2000): Internes Marketing als personalorientierte Qualitätspolitik, in: Bruhn, M.,Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsqualität, 3. Aufl., Wiesbaden, S. 203–222.
Stauss, B./Neuhaus, P. (1995): Das Qualitative Zufriedenheitsmodell (QZM), Diskussionsbeitrag Nr. 66 der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt, Ingolstadt.
Stauss, B./Neuhaus, P. (1999): Interne Kundenzufriedenheit als Zielgröße einer Personalmanagement-Abteilung, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Internes Marketing, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 133–154.
Stauss, B./Neuhaus, P. (2002): Das Qualitative Zufnedenheitsmodell (QZM), in: Hinterhuber, H. H./Matzler, K. (Hrsg.): Kundenorientierte Unternehmensführung, 3. Aufl., Wiesbaden, S. 81–95.
Stauss, B./Seidel, W. (2002): Customer Relationship Management (CRM) als Herausforderung für das Marketing, in: Thexis, 19. Jg., Nr. 1, S. 10–13.
Tehrani, N. (1999): CRM Cannot Exist Without ERM And VRM, in: Call Center Solutions, 18. Jg., Nr. 3, S. 4–8.
Thom, N. (1999): Personalmanagement—Entwicklungstendenzen und Zukunftsperspektiven, in: Die Unternehmung, 53. Jg., Nr. 6, S. 433–447.
Thompson, J. D. (1962): Organizations and Output Transactions, in: The American Journal of Sociology, 68. Jg., o. Nr., S. 309–324.
Tomczak, T./Reinecke, S./Finsterwalder, J. (2000): Kundenausgrenzung: Umgang mit unerwünschten Dienstleistungskunden, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2000, Wiesbaden, S. 399–421.
Ulrich, P./Fluri, E. (1988): Management, 5. Aufl., Bern,Stuttgart.
von der Oelsnitz, D. (2002): Wenn Marketingmanager zu wenig Gehör finden, in: Harvard Business Manager, 24. Jg., Nr. 2, S. 54–62.
Vorbrugg, G./Berrar, C. (1998): Recht der Dienstleistungen, in: Meyer, A. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungs-Marketing, Bd. 1, Stuttgart, S. 67–104.
Wehrmeister, D. (2000): Customer Relationship Management, Köln.
Wiswede, G. (1995): Einführung in die Wirtschaftspsychologie, 2. Aufl., München,Basel.
Wohlgemuth, A. C. (1998): Organisatorische Gestaltung von Dienstleistungsunternehmen, in: Bruhn, M./Meffert, H. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 779–799.
Woodruffe, H. (1995): Services Marketing, London.
Wright, P. M./Rowland, K./Weber, W. (1992): Konzeptionen des Personalwesens, in: Gaugier, E./Weber, W. (Hrsg.): Handwörterbuch des Personalwesens, 2. Aufl., Stuttgart, Sp. 1139–1154.
Zeithami, V. A./Berry, L. L./Parasuraman, A. (2000): Kommunikations- und Kontrollprozesse bei der Erstellung von Dienstleistungsqualität, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsqualität, 3. Aufl., Wiesbaden, S. 115–144.
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2003 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Gouthier, M.H.J. (2003). Personalmanagement und Marketing im Dienstleistungsbereich: zwei zu integrierende Disziplinen. In: Fließ, S. (eds) Tendenzen im Dienstleistungsmarketing. Focus Dienstleistungsmarketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-81669-6_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81669-6_7
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8244-7999-3
Online ISBN: 978-3-322-81669-6
eBook Packages: Springer Book Archive