Zusammenfassung
Ausgangspunkt der vorliegenden Untersuchung war die Tatsache, dass ein Großteil der Verkäufer der 1.400–2.500 mittelständischen Unternehmen, die jährlich in Deutschland veräußert werden, nicht auf die Beratung durch einen professionellen M&A-Berater zurückgreift. Obwohl sich die Literatur ausführlich mit dem M&A-Prozess beschäftigt, spielt der Verkauf von mittelständischen Unternehmen eine untergeordnete Rolle. Zielsetzung der empirischen Untersuchung war daher die Umsetzbarkeit der theoretischen Vorgaben und insbesondere die Übertragbarkeit auf den Verkauf von mittelständischen Unternehmen nachzuweisen.
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Schmitz-Valckenberg, C. (2003). Implikationen. In: Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen. Unternehmensführung & Controlling. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-81509-5_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81509-5_6
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag
Print ISBN: 978-3-8244-7827-9
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