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Empirische Arbeiten zum Untersuchungsgegenstand

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Kunden- und Wettbewerbsorientierung neugegründeter Softwareunternehmen

Part of the book series: Wirtschaftswissenschaft ((BTI,volume 41))

  • 66 Accesses

Zusammenfassung

Bevor im vierten Kapitel die Konzeptionalisierung, d.h. die Erläuterung der theoretischen Konstrukte und Hypothesen vorgenommen wird, sollen in diesem Kapitel die wesentlichen Teilbereiche der empirischen Forschung ausgearbeitet werden, die Erkenntnisgrundlagen für den Untersuchungsgegenstand vermuten lassen. In Anlehnung an das noch zu entwickelnde theoretische Konzept und die zentralen Konstrukte der Untersuchung werden Schwerpunkte auf bisherige Arbeiten zu Gründerteams und ausgewählte Erfolgsfaktoren von Unternehmensgründungen einerseits und auf Arbeiten zur Markt, Kunden- und Wettbewerbsorientierung andererseits gelegt.

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Notes

  1. Vgl. Pleschak, Werner (1998); Tether, Storey (1998); Zahra (1996); Kulicke (1987).

    Google Scholar 

  2. Ein Verzeichnis der Beiträge zur Konferenz „Frontiers of Entrepreneurship Research“ findet sich unter http://www.babson.edu/entrep/fer/.

    Google Scholar 

  3. Ein Verzeichnis der Beiträgen auf den Konferenzen ICSB, ASBE und USASBE findet sich unter http://www.sbaer.uca.edu/.

    Google Scholar 

  4. Vgl. Ensley, Amason (1999); Virany, Tushman (1986).

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  5. Vgl. Hackman (1987); Gladstein (1984).

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  6. Vgl. Ensley, Amason (1999).

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  7. Vgl. Mellewigt, Späth (2001).

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  8. Vgl. Dreier (2001).

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  9. Vgl. Abschnitt 2.1.1.

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  10. Vgl. Foo et al. (1999).

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  11. Vgl. Lechler, Gemünden (2002); Watson, et al. (1995).

    Google Scholar 

  12. Vgl. Helfert (1998); Högl (1998).

    Google Scholar 

  13. Vgl. auch Stuart, Abetti (1990), Keeley, Roure (1990).

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  14. Vgl. Roure, Maidique (1986).

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  15. Vgl. Eisenhardt, Schoonhoven (1990), S.524.

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  16. Vgl. Hackman (1990); Hackman (1987).

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  17. Vgl. Dreier (2001); Högl (1998); Helfert (1998).

    Google Scholar 

  18. Ensley und Amason (1999) greifen auf den inc. 500 Index (1994), der 500 am schnellsten wachsenden Unternehmen in den USA zurück.

    Google Scholar 

  19. Vgl. Högl(1998).

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  20. Hills, Star (1985), S.214.

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  21. Vgl. Slevin, Covin (1987), S.88.

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  22. Vgl. Slevin, Covin (1987), S.91.

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  23. Vgl. Slevin, Covin (1987), S.93.

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  24. Slevin, Covin (1987), S.93.

    Google Scholar 

  25. Vgl. Feeser, Willard (1990), S.90.

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  26. Vgl. Hunsdiek (1987), S.228 ff.

    Google Scholar 

  27. Vgl. Hunsdiek (1987), S.232.

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  28. Hunsdiek (1987), S.229; vgl. zu Spin-offs auch Kulicke (1987), S.34.

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  29. Bundesministerium für Forschung und Technologie.

    Google Scholar 

  30. Vgl. Kulicke (1993), S.59.

    Google Scholar 

  31. Vgl. Kulicke (1993), S.103.

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  32. Vgl. Kulicke (1993), S.166.

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  33. Rüggeberg (1997), S.120.

    Google Scholar 

  34. Vgl. Rüggeberg (1997), S.166.

    Google Scholar 

  35. Vgl. Miller et al. (1989).

    Google Scholar 

  36. Vgl. Feeser, Willard (1990).

    Google Scholar 

  37. Vgl. hierzu auch die Untersuchung von Miller, et al. (1989).

    Google Scholar 

  38. Vgl. Rüggeberg (1997), S.221 ff.

    Google Scholar 

  39. Vgl. Wurst (2001); Högl (1998); Helfert (1998).

    Google Scholar 

  40. Vgl. Bantel (1998); Li, Atuahene-Gima (2001); Doutriaux, Simyar (1987); Cooper (1986).

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  41. Vgl. Walsh, Kirchhoff (2001); March-Chordá, Gunasekaran (1999).

    Google Scholar 

  42. Vgl. u.a. Siu, Kirby (1998), Pelham, Wilson (1996), Fuller (1994).

    Google Scholar 

  43. Vgl. Unter Marketing-Management werden mit Meffert (1998), S.12., „sämtliche Aufgaben und Aktivitäten des Marketing (…) als eindeutig indentifizierbarer Prozess der Willensbildung und Willensdurchsetzung“ verstanden. Mit Bruhn, Homburg (2001), S. 441, wird unter Marketingstrategie ein „bedingter, langfristiger, globaler Verhaltensplan zur Erreichung der Unternehmens-und Marketingziele“ verstanden. „Die grundlegenden Marketingstrategien sind Marktwahl-und der Marktteilnehmerstrategien.“

    Google Scholar 

  44. Vgl. u.a. Rüggeberg (1997), Feeser, Willard (1990), Hills, Star (1985), Slevin, Covin (1987).

    Google Scholar 

  45. Vgl. Kohli, Jaworski (1990); Narver, Slater (1990).

    Google Scholar 

  46. Vgl. Day (1994).

    Google Scholar 

  47. Vgl. Fritz (1992), S.249.

    Google Scholar 

  48. Vgl. Fritz (1992), S.434 ff.

    Google Scholar 

  49. Ruekert (1992), S.225.

    Google Scholar 

  50. Vgl. Narver, Slater (1990).

    Google Scholar 

  51. Vgl. Han et al.(1998), S.31.

    Google Scholar 

  52. Vgl. u.a. Ruekert (1992); Kohli, Jaworski (1990); Narver, Slater (1990); Day, Wensley (1988).

    Google Scholar 

  53. Vgl. Narver, Slater (1990); Slater, Narver (1994).

    Google Scholar 

  54. Vgl. Kohli, Jaworski (1990); Jaworski, Kohli (1993).

    Google Scholar 

  55. Vgl. hierzu Han, et al. (1998); Pelham (1997); Balakrishnan (1996).

    Google Scholar 

  56. Narver, Slater (1990), S.21.

    Google Scholar 

  57. Vgl. Kohli, Jaworski (1990), S.4 ff.

    Google Scholar 

  58. Vgl. Pflesser (1999).

    Google Scholar 

  59. Vgl. Homburg, Pflesser (1999).

    Google Scholar 

  60. Vgl. Homburg (1998), S.42; Utzig (1997).

    Google Scholar 

  61. Vgl. Greenley (1995).

    Google Scholar 

  62. Vgl. u.a. Appiah-Adu, Singh (1998); Pelham (1997); Pelham, Wilson (1996); Balakrishnan (1996), Greenley (1995).

    Google Scholar 

  63. Narver, Slater (1990), S.21.

    Google Scholar 

  64. Vgl. Day, Wensley (1988).

    Google Scholar 

  65. Vgl. Slater, Narver (1994).

    Google Scholar 

  66. Narver, Slater (1990), S.21.

    Google Scholar 

  67. Vgl. Narver, Slater (1990), S.21.

    Google Scholar 

  68. Narver, Slater (1990), S. 21.

    Google Scholar 

  69. Vgl. Narver, Slater (1990), S. 22.

    Google Scholar 

  70. Vgl. Narver, Slater (1990), S.23.

    Google Scholar 

  71. Vgl. Narver, Slater (1990), S.30.

    Google Scholar 

  72. Vgl. Slater, Narver (1994), S.52 f.

    Google Scholar 

  73. Vgl. Kumar et al. (1998).

    Google Scholar 

  74. Vgl. Kumar, et al. (1998), S.224 ff.

    Google Scholar 

  75. Vgl. Greenley (1995).

    Google Scholar 

  76. Vgl.Greenley(1995), S.9 f.

    Google Scholar 

  77. Vgl. Kohli, Jaworski (1990), S.6.

    Google Scholar 

  78. Vgl. Kohli, Jaworski (1990), S.4 f.

    Google Scholar 

  79. „A formal intelligence dissemination procedure is obviously important, but the discussion with managers indicated that informal “hall talk” is an extremely powerful tool for keeping employees tuned to customers and their needs“. Kohli, Jaworski (1990), S.5.

    Google Scholar 

  80. Vgl. Kohli et al. (1993).

    Google Scholar 

  81. Strategische Geschäftseinheiten, englisch: „Stategic Business Units“. Vgl. Jaworski, Kohli (1993).

    Google Scholar 

  82. Vgl. Ruekert (1992), S.228 f.

    Google Scholar 

  83. Vgl. Ruekert (1992), S.242.

    Google Scholar 

  84. Vgl. Atuahene-Gima (1995), S.283.

    Google Scholar 

  85. “Our operationalization is more parsimonious because customer and competitor knowledge processes are treated as two differentiable sets of behavioural activities. (…) The differentiation is important because each set holds its own locus of interest. A customer knowledge process is distinct from a competitor knowledge process because the customer is a separate object of perception, which requires a different set of cognitive activities to learn and understand.” Li, Calantone (1998), S.15.

    Google Scholar 

  86. Zur Erläuterung technischer und administrativer Innovationen schreiben Han, et al. (1998), S.32: “(…) Technical innovations pertain to product or process, whereas administrative innovations involve organizational structure and administrative process; they are directly related to the basic activities of an organisation.”

    Google Scholar 

  87. Vgl. Han, et al. (1998), S.33.

    Google Scholar 

  88. Vgl. Narver, Slater (1990).

    Google Scholar 

  89. Vgl. Deshpandé et al. (1993)

    Google Scholar 

  90. Vgl. Han, et al. (1998), S.33.

    Google Scholar 

  91. Vgl. Hartline et al. (2000).

    Google Scholar 

  92. Vgl. Han, et al. (1998), S.34.

    Google Scholar 

  93. Vgl. Day, Wensley (1988), S.16, Han, et al. (1998), S.34.

    Google Scholar 

  94. Vgl. Han, et al. (1998), S.40.

    Google Scholar 

  95. Vgl. hierzu z.B. die Studien von Jaworski und Kohli (1990, 1993) sowie Narver und Slater (1990, 1994).

    Google Scholar 

  96. Vgl. Lafferty, Hult (2001).

    Google Scholar 

  97. Vgl. Walter et al. (2000); Zeithaml (1988).

    Google Scholar 

  98. Vgl. hierzu u.a. die empirische Arbeit von Homburg (1998) und theoretische Ansätze von Albers (1989) und Gemünden (1989).

    Google Scholar 

  99. Deshpandé, et al. (1993), S.27.

    Google Scholar 

  100. Deshpandé, et al. (1993), S.27.

    Google Scholar 

  101. Ebd.

    Google Scholar 

  102. Vgl. Deshpandé, et al. (1993), S.30.

    Google Scholar 

  103. Vgl. Balakrishnan (1996), S.262 f.

    Google Scholar 

  104. Vgl. Pfeffer, Salancik (1978).

    Google Scholar 

  105. Utzig (1997), S.93.

    Google Scholar 

  106. Vgl. Staehle (1999).

    Google Scholar 

  107. Vgl. Utzig (1997), S.94.

    Google Scholar 

  108. Vgl. Utzig (1997), S.93 ff.

    Google Scholar 

  109. Vgl. Appiah-Adu, Singh (1998), S.390.

    Google Scholar 

  110. Vgl. Jensen (2001), S.206 ff.

    Google Scholar 

  111. Vgl. Homburg (1995); Homburg (1998).

    Google Scholar 

  112. Vgl. Albers et al. (1989); Albers, Eggert (1988), vgl. hierzu auch von Werder, Gemünden (1989).

    Google Scholar 

  113. Vgl. Homburg (1995); Homburg (1998).

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  114. Vgl. Homburg (1998), S.41.

    Google Scholar 

  115. Als Ausnahmen können die Arbeiten von Han, et al. (1998) und Balakrishnan (1996) genannt werden.

    Google Scholar 

  116. Armstrong, Collopy (1996), S.195.

    Google Scholar 

  117. Vgl. Jaworski, Kohli (1993).

    Google Scholar 

  118. Vgl. Pelham, Wilson (1996), S.28.

    Google Scholar 

  119. Vgl. Pelham, Wilson (1996), S.35 f.

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  120. Vgl. Porter (1999), S.70 ff. Porter nennt drei Typen von Wettbewerbsstrategien: die umfassende Kostenführerschaft, die Differenzierung und die Konzentration auf Schwerpunkte.

    Google Scholar 

  121. Vgl. Pelham, Wilson (1996), S.37.

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  122. Vgl. Pelham (1997).

    Google Scholar 

  123. „Groups of customers are considered differentiated if their needs and buying motives are different. (…) Products are considered differentiated if customers perceive significant differences in the features and benefits of competitive products.” Pelham (1997), S.278.

    Google Scholar 

  124. Pelham (1997) verwendet für die Erfolgsmessung hier Multi-Item-Skalen auf denen die Informanten ihre Zufriedenheit mit den unterschiedlichen Erfolgsdimensionen angeben. Vgl. auch Abschnitt 5.4. zur Operationali-sierung der Erfolgsmaße.

    Google Scholar 

  125. Vgl. Pelham (2000).

    Google Scholar 

  126. Vgl. Pelham (2000), S.52.

    Google Scholar 

  127. Narver, Slater (1990), S.21: „Market orientation is the organizational culture that most effectively and efficiently creates the necessary behaviors for the creation of superior value (…).”

    Google Scholar 

  128. Kohli, Jaworski (1990), S.6.

    Google Scholar 

  129. Vgl. Narver, Slater (1990).

    Google Scholar 

  130. Vgl. Kohli, et al. (1993).

    Google Scholar 

  131. Vgl. Farrell, Oczkowski (1997), S.34 f.

    Google Scholar 

  132. Vgl. Utzig (1997); Homburg (1995); Homburg (1998); Appiah-Adu, Singh (1998).

    Google Scholar 

  133. Vgl. Armstrong, Collopy (1996); Balakrishnan (1996).

    Google Scholar 

  134. Vgl. Jaworski, Kohli (1993), S.65.

    Google Scholar 

  135. Vgl. Han, et al. (1998), Untersuchung des Innovationsverhaltens als abhängige Variable.

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  1. Thilo Andreas Müller
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Müller, T.A. (2003). Empirische Arbeiten zum Untersuchungsgegenstand. In: Kunden- und Wettbewerbsorientierung neugegründeter Softwareunternehmen. Wirtschaftswissenschaft, vol 41. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-81482-1_3

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