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Striving for Customer Benefit: The Case of Aldi

  • Kai-Ingo Voigt
  • Oana Buliga
  • Kathrin Michl
Chapter
Part of the Management for Professionals book series (MANAGPROF)

Abstract

Aldi opened one of its first hard discount grocery stores in Germany in 1962. During the same year, Sam Walton inaugurated his first Wal-Mart in the United States. In spite of similarities, such as the attention towards low prices, the two companies were about to follow quite different strategies: while Wal-Mart focused on opening stores in rural communities and small towns, tapping into new markets as a sensible geographic expansion, Aldi much more thoroughly competed on price. The genuine discount business model did not start with Wal-Mart, but with Aldi—the latter being, beyond doubt, the pioneer among hard discounters in the retail industry. Hard discounters, also called limited-line stores, focus on selling a high volume of a limited and flat product range, concentrating on essentials and simplification, as well as on cost and price leadership.

Keywords

Business Model Family Business Private Label Retail Industry Price Leadership 
These keywords were added by machine and not by the authors. This process is experimental and the keywords may be updated as the learning algorithm improves.

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Copyright information

© Springer International Publishing Switzerland 2017

Authors and Affiliations

  • Kai-Ingo Voigt
    • 1
  • Oana Buliga
    • 1
  • Kathrin Michl
    • 1
  1. 1.Chair of Industrial ManagementFriedrich-Alexander University Erlangen-NürnbergNürnbergGermany

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