Zusammenfassung
„Binde zwei Vögel zusammen — sie werden nicht fliegen können, obwohl sie nun vier Flügel haben.“ (Persische Weisheit)
Bei einer Verhandlung kann es eine ähnliche Situation geben. Sie können mit einem Gesprächspartner wie zwei Vögel ein Stück Weg gemeinsam fliegen, oder Sie sind wie die zwei persischen Vögel so miteinander verknüpft, dass Sie nicht mehr frei fliegen können und nur noch flattern oder gar abstü rzen.
Dieses Kapitel ist einer zielgerichteten, effizienten und fairen Verhandlungsmethode gewidmet, die alle Verhandlungspartner Gewinner sein lässt.
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Brodbeck, V. (2006). Organisatorische Vorbereitung. In: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik. VDI-Buch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/3-540-30531-9_12
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DOI: https://doi.org/10.1007/3-540-30531-9_12
Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-540-25825-4
Online ISBN: 978-3-540-30531-6
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