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Computer-Aided-Selling in dezentralisierten Vertriebsorganisationen

  • Harald Ackerschott

Zusammenfassung

Unter dezentralisierten Vertriebsorganisationen verstehen wir Untemelunen, deren Schwerpunkt der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen ist und die in mehreren Geschäftßtellen organisiert sind. Wir wollen uns hier auf einen derart idealisierten Untemelunenstyp konzentrieren, um die Problematik der Produktions- und Fertigungßteuerung zunächst außer acht zu lassen.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 1993

Authors and Affiliations

  • Harald Ackerschott

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