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Internationales Distributionsmanagement

  • Ralph Berndt
  • Claudia Fantapié Altobelli
  • Matthias Sander
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Zusammenfassung

Distributionspolitische Entscheidungen sind im internationalen Marketing in zweierlei Hinsicht von besonderer Bedeutung: Einerseits hängt der Erfolg international tätiger Unternehmen wesentlich von der Leistungsfähigkeit der Distributionssysteme ab, mit deren Hilfe die angebotenen Produkte zum Endabnehmer in den jeweiligen Ländern gelangen; mittels einer effizienten Distribution kann ein strategischer Wettbewerbsvorteil geschaffen werden, welcher oftmals von dauerhafterer Natur ist als beispielsweise Wettbewerbsvorsprünge aufgrund von Produktionskostenvorteilen. Andererseits hat die Mehrzahl von Entscheidungen in diesem Bereich langfristig bindenden Charakter; Fehlentscheidungen können daher aufgrund ihrer nur geringen bzw. unmittelbar nicht vorhandenen Revidierbarkeit zu besonders schwerwiegenden Folgen führen. Das internationale Distributionsmanagement umfasst die Bereiche internationale Vertriebspolitik, internationale Verkaufspolitik sowie internationale Distributionslogistik.

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Copyright information

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Authors and Affiliations

  • Ralph Berndt
    • 1
  • Claudia Fantapié Altobelli
    • 2
  • Matthias Sander
    • 3
  1. 1.Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Abteilung BWL, insb.Absatzwirtschaft Universität TübingenTübingenDeutschland
  2. 2.Fakultät für Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Institut für MarketingHelmut-Schmidt-Universität/Universität der Bundeswehr HamburgHamburgDeutschland
  3. 3.Fachbereich Wirtschaftswissenschaften, Lehrstuhl für ABWL mit dem Schwerpunkt MarketingUniversität KonstanzKonstanzDeutschland

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