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Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst – Delegation um jeden Preis?

  • Manfred KrafftEmail author
  • Sandra Hake
Chapter
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Part of the Edition Sales Excellence book series (ESE)

Zusammenfassung

Manfred Krafft und Sandra Hake diskutieren die Vorteilhaftigkeit der Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst. Mithilfe einer Abwägung von Pro und Kontra identifizieren sie Determinanten einer erfolgreichen Delegation von Preissetzungskompetenz.

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Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

Authors and Affiliations

  1. 1.Westfälische Wilhelms-Universität MünsterMünsterDeutschland
  2. 2.DüsseldorfDeutschland

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