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Akquise@B2B pp 157-192 | Cite as

Aktionspläne

  • Stephan Heinrich
Chapter
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Part of the Edition Sales Excellence book series (ESE)

Zusammenfassung

In diesem Kapitel finden Sie die Aktionspläne, die je nach Ergebnis der Bestandsaufnahme in Kap. 11 empfohlen wurden. So bekommen Sie eine Priorisierung der nächsten Schritte, die Sie auf dem Weg zur Digitalisierung in Vertrieb und Marketing gehen sollten. Auch wenn Sie die Bestandsaufnahme nicht gemacht haben, können Sie die Aktionspläne durchgehen, wenn Sie die jeweiligen Themen im Unternehmen in Angriff nehmen wollen.

Literatur

  1. Bosworth MT (1994) Solution selling: creating buyers in difficult selling markets. Irwin Professional Publishing, Burr RidgeGoogle Scholar
  2. Ries E (2014) Lean Startup: Schnell risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen. Redline, MünchenGoogle Scholar

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

Authors and Affiliations

  • Stephan Heinrich
    • 1
  1. 1.Content Marketing Star GmbHTrierDeutschland

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