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Vertriebscontrolling ist unverzichtbar

  • Mario Pufahl
Chapter
Part of the Edition Sales Excellence book series (ESE)

Zusammenfassung

Die Sales-Verantwortlichen in den Unternehmen des deutschsprachigen Raums erwarten von einem professionellen Vertriebscontrolling mehrheitlich zwar deutlich spürbare Steigerungen des Umsatzes, die Voraussetzungen für höchstmögliche Controlling-Effekte bestehen aber häufig noch nicht. Diesen Widerspruch ermittelte eine Erhebung unter mehr als 300 Vertriebsmanagern (vgl. ec4u 2012). Im Rahmen dieser Neuauflage wurde die Studie wiederholt und zeigt ein ähnliches Bild, wenngleich der Effekt eines systematischen Vertriebscontrollings sich in den Zahlen zeigt (vgl. ec4u 2018).

Supplementary material

Video 1

Systematische Vertriebssteuerung (MP4 176394 kb)

Literatur

  1. Adam D (1996) Planung und Entscheidung. Gabler, WiesbadenCrossRefGoogle Scholar
  2. ec4u expert consulting ag (2012) Vertriebscontrolling. Studie. https://www.ec4u.com/wp-content/uploads/2012/11/Leitfaden-Vertriebscontrolling.pdf. Zugegriffen am 01.04.2019
  3. ec4u expert consulting ag (2018) Vertriebssteuerung. http://success.ec4u.com/DEU_Vertriebscontrolling_Leitfaden?Vertriebsst=DLCStudie. Zugegriffen am 25.04.2019
  4. Porter ME (1999) Wettbewerbsstrategie (Competitive Strategy). Campus, FrankfurtGoogle Scholar

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

Authors and Affiliations

  • Mario Pufahl
    • 1
  1. 1.DüsseldorfDeutschland

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