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Influence

  • Hermann RockEmail author
Chapter

Zusammenfassung

Nachdem sich Kap. 4 um den gesamten Ablauf einer professionell geführten Verhandlung drehte, folgen nun in Teil 5 die Weapons of Influence, also diejenigen Verhaltensweisen, mit denen wir versuchen, andere Menschen von unseren Positionen zu überzeugen. Natürlich erfahren Sie dabei auch, wie Sie diese Waffen, wenn sie gegen Sie gerichtet werden, effektiv abwehren.

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Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

Authors and Affiliations

  1. 1.AFINUM Management GmbHMünchenDeutschland

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