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Persuasives Argumentieren

  • Klaus SchönbachEmail author
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Zusammenfassung

Argumentieren war die erste der drei persuasiven Techniken, die Funkhouser 1986 für seine Entscheidungs-Sequenz vorschlug. Es ist das Schönreden oder Schlechtmachen der Handlungsmöglichkeiten, die uns zur Verfügung stehen, das Herausstreichen ihrer Vor- oder Nachteile, der Nachdruck auf damit verbundene Normen – alles übrigens oft gar nicht so rational, wie der Begriff es suggeriert. Argumentieren ist die am frühesten systematisch untersuchte Technik der Persuasion.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

Authors and Affiliations

  1. 1.Northwestern UniversityDohaKatar

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