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Einleitung

  • Florian Kopshoff
Chapter
Part of the Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung book series (APPMASC)

Zusammenfassung

In komplexen Projektgeschäften sind Anbieter und Kunde stark von gegenseitigen Informationen abhängig (Nordin und Kowalkowski 2010; Tuli et al. 2007; Aarikka-Stenroos und Jaakkola 2012; Petri und Jacob 2016). Eine aufwändige Maschine, die eigens für ein bestimmtes Unternehmen konzipiert und gebaut wird, muss Funktionen ausführen, die exakt auf die speziellen Fertigungsprozesse, Rahmenbedingungen und Ziele eben dieses Unternehmens zugeschnitten sind. Entsprechende Informationen besitzt zunächst nur die Kundenseite.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018

Authors and Affiliations

  1. 1.DortmundDeutschland

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