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Treiber von B-to-B-Marken – Ergebnisse einer internationalen und branchenübergreifenden Studie

  • Eric M. LennartzEmail author
  • Marc Fischer
  • Manfred Krafft
Chapter

Zusammenfassung

Obwohl B‐to‐B‐Marken substanziell zum Unternehmensgewinn beitragen können, sind sie bislang kaum Gegenstand der Forschung. Hier setzt die vorliegende Studie an. Sie zeigt für drei Länder und sieben Branchen, dass die Markenassoziationen „Nachhaltigkeit und verantwortungsbewusste Unternehmensführung“ und „Innovation und Kompetenz“ maßgeblich die Stärke von B‐to‐B‐Marken beeinflussen. Hinsichtlich der Marketing‐Mix‐Instrumente prägen zusätzlich die Produkt‑ und Vertriebswahrnehmung die Markenstärke. Die Effekte der Wahrnehmungen der einzelnen Marketing‐Mix‐Instrumente variieren jedoch stark zwischen den Ländern und Branchen.

Schlüsselbegriffe

Branchenspezifische Effekte Business-to-Business-Märkte Länderspezifische Effekte Markenassoziationen Markenstärke 

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Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018

Authors and Affiliations

  • Eric M. Lennartz
    • 1
    Email author
  • Marc Fischer
    • 1
  • Manfred Krafft
    • 2
  1. 1.Lehrstuhl für ABWL, Marketing und MarktforschungUniversität zu KölnKölnDeutschland
  2. 2.Marketing Center MünsterWestfälische Wilhelms-Universität MünsterMünsterDeutschland

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