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Do You Have What It Takes to Become an Internet Entrepreneur? The Key Competencies of Successful Founders

  • Martin Wrobel
Chapter

Abstract

Marketing and sales competencies are crucial for founders setting up a new business. This chapter investigates what competencies founders need to develop in order to make the marketing and sales activities of an Internet-enabled startup successful and lead it to profitability and growth.

Keywords

Marketing Sales Competencies Credibility Willingness to learn Customer orientation Communication skills Perseverance Resilience Analytical capacity Results orientation 

References

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Copyright information

© The Author(s) 2018

Authors and Affiliations

  • Martin Wrobel
    • 1
  1. 1.Alexander von Humboldt Institute for Internet and SocietyBerlinGermany

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