Zusammenfassung
Die Gegenleistungspolitik umfaßt alle Entscheidungen über
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Art627
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Ausmaß und
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Zeitpunkt
der vom Auftraggeber für die Inanspruchnahme von Verbandsleistungen zu erbringenden Gegenleistungen.
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Literatur
Die Gegenleistungen können nominalen und/oder realen, letztere materiellen und/oder immateriellen Charakter besitzen.
Allgemein vgl. Kotler, 1982, S. 396
Zum Dienstleistungs-Prozeß s. Kap.2.D.I.2.
Vgl. Malen, 1991, S. 128
Zur Leistungs-Innovation bzw. -Variation s. Kap.7.A.III.1.
Vgl. Becker, 1992, S. 461 f.
Vgl. Scheuch, 1982, S. 174
Vgl. Meffert 1986a S. 260
Vgl. Schwarz, 1984, S. 195
Vgl. Gespräch mit Herrn Wenig v. 01.07.91
Eine Sonderstellung nehmen zudem die Kammern ein, da diese direkt im staatlichen Auftrag agieren.638 Vgl. Ringle, 1982b, S. 114
Vgl. Ringle, 1982b, S. 115 f.
Vgl. Blumle/Schwarz, 1978, S. 29 Zu den sende-orientierten Leistungen zählen diejenigen, mit denen der Verband seine Mitglieder zu einer Verhaltensänderung bewegen will. In erster Linie ist hierbei an die Koordinationsleistungen und die Interessenvertretung im Auftrag des Staates zu denken.
Vgl. Hilke, 1990a, S. 25; Meyer, 1992b, S.177 Zum Preis als Qualitätsindikator bzw. Schlüsselinformation s. Kap.4.B.II.2.cb.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen, 1991, S. 276 f.
Vgl. Schwarz, 1984, S. 91
Vgl. Blümle, 1975, S. 190 f.
Die Größen sollten von den Mitgliedern leicht ermittelbar und vom Verband kontrollierbar sein. Zu überlegen ist allerdings, inwieweit der Verband die Angaben seiner Mitglieder kontrollieren sollte. Eine unkontrollierte Übernahme dieser Angaben, wie es z.B. vom Verband der Baden-Württembergischen Textilindustrie gepflegt wird, kann vertrauensbildend wirken (vgl. Gespräch mit Herrn Dr. Gaber v. 10.04.91). Unproblematisch ist dieser Punkt für 1HKn, da sie die erforderlichen Angaben (Gewerbesteuer und Hebesatz) von den Steuerbehörden erhalten.
Vgl. Schwarz, 1984, S. 92
Vgl. Schauer, 1988, S. 7
Vgl. Gespräch mit Herrn Dr. Ullrich v. 17.12.91
Zu einigen dieser Nachteile vgl. Blümle/Schwarz, 1978, S. 28.
Vgl. Dietrich, 1978, S. 6
Preise und Gebühren können grundsätzlich nur für Individual-Leistungen erhoben werden.
Vgl, Blümle/Schwarz, 1978, S. 27 f.
Jacob, 1971, S. 13
Blümle/Schwarz, 1978, S. 23 Dies erfordert eine entsprechende Kostenrechnung im Verband.
Zur kostenorientierten Preisermittlung vgl. Ringle, 1982b, S. 118; zur kostenorientierten Preisbildung mit Gewinnzuschlag vgl. Kotler, 1982, S. 403; zur Preisfestsetzung bei Kon-kurrenz vgl. Ringle, 1982b, S. 121 f.
Vgl. Kotler, 1978, S. 184
Vgl. Kotler, 1978, S. 181
Allgemein vgl. Diller, 1991, S. 220; Gutenberg, 1984, S. 341
Vgl. Hilke, 1989, S. 21 und 1990a, S. 25 f.
Vgl. Diller, 1991, S. 221 f.
Vgl. Gutenberg, 1984, S. 342; Ott, 1984, S. 190
In Anlehnung an Hilke, 1989, S. 21
Vgl.Blümle/Schwan, 1978, S. 24
Vgl. Ringle, 1982b, S. 119
Zum Preis als Qualitätsindikator s. Kap.4.B.II.2.cb. und Kap. 8.B.I.I.a.
Vgl. Blümle/Schwarz, 1978, S. 29
Vgl. Meffert 1986a S. 346
Vgl. Hilke, 1989, S. 22 Zur Rabattpolitik vgl. auch Meffert 1986a S. 346 ff.
Allgemein vgl. Meffert 1986a S. 352
Vgl. Blümle/Schwarz, 1978, S. 24
Vgl. Massenberg, 1990, S. 1068
Vgl. Blümle, 1977, S. 19
Blümle, 1977, S. 17
Vgl. Fäh, 1980, S. 15
Vgl. Blümle/Schwarz, 1978, S. 24
Siehe Kap.7.B.II.1.ac.
Hierin kann eine gewisse Analogie zur Konditionenpolitik gesehen werden, da bspw. “Lieferungsbedingungen” festgelegt werden.
Vgl. Hilke, 1972, S. 81
Nur in Ausnahmefällen wird der Verband spezielle Leistungen für sonstige Auftraggeber erstellen.
Vgl. Diller, 1991, S. 163 ff.
Siehe Kap.8.B.I.
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Mono, M. (1994). Gegenleistungspolitik. In: Verbandsmarketing. Gabler Edition Wissenschaft. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-14538-7_8
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