Zusammenfassung
Bei der Ableitung idealtypischer Strategiemuster von Timing-Strategien können die Erkenntnisse über den Einfluß situativer Einflußfaktoren auf die Entscheidung für einen Markteintrittszeitpunkt als „Strategieevaluatoren“ verwendet werden. Damit dienen die abgeleiteten Bedingungen bzw. Hypothesen über die einseitigen Wirkungsbeziehungen von Situation auf Strategie i. S. einer Vorselektion auf die Generierung typischer SituationsStrategie-Cluster. Als solche werden im folgenden daher nur solche untersucht, bei denen, ausgehend von den angestrebten Markteintrittszielen, eine Entsprechung von Situation und Strategie als wahrscheinlich unterstellt werden kann.
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Literatur
Vgl. S. 15 dieser Arbeit.
Vgl. S. 71ff dieser Arbeit. Vgl. zu ähnlichen Ansätzen der prozessualen Strategieformulierung u. a. Porter: Can the Product Life Cycle Help?, a.a.O., S. 55; Meffert, H., Erfolgreiche Unternehmens-und Marketingstrategien im Marktlebenszyklus, in: Unternehmensstrategie und Marketing aus europäischer und amerikanischer Perspektive, Arbeitspapier der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V., Hrsg.: Meffert, H., Wagner, H., Nr. 34, Münster 1986, S. 15.
Für den späten Folger wurde das Eintrittskontinuum zeitlich nicht begrenzt. Vgl. S. 52 dieser Arbeit.
Vgl. S. 30 dieser Arbeit.
Vgl. Aaker, D.A., Day, G.S., The Perils of High-growth Markets, a.a.0., S. 412 f; o.V., Keine Chance für den “lachenden Zweiten”, in: Blick durch die Wirtschaft, 26.6. 1985, S. 3.
Vgl. Meffert, H., Marketing und strategische Unternehmensführung - ein wettbewerbsorientierter Kontingenzansatz, a.a.O., S. 667.
Vgl. Luck, D.J., Ferrell, O.G., Marketing Strategy and Plans, Englewood Cliffs, N.J. 1979, S. 324 f.
Siehe folgende Seite.
McKenna, R., Dynamisches Marketing - Positionierungsstrategien für technologieorientierte Unternehmen, Landsberg a. Lech 1985, S. 179.
Vgl. die empirischen Untersuchungen von Caves, R.E., Porter, M.E., From Entry Barriers To Mobility Barriers, a.a.O., S. 241 f; vgl. auch Trommsdorff, V., Schuster, H., Strategie-und Imageplanung für junge Technologiefirmen, in: absatzwirtschaft, Heft 9, 1985, S. 116.
Vgl. zu den Kriterien bzw. Bedingungen von Segmentierung Freter, H., Marktsegmentierung, Kohlhammer Edition Marketing, Hrsg.: Köhler, R., Meffert, H., Stuttgart u. a. 1983, S. 43 f.
Vgl. Meffert, H., Marketing und strategische Unternehmensführung - ein wettbewerbsorientierter Kontingenzansatz, a.a.O., S. 667; vgl. auch die empirische Untersuchung über Ansatzpunkte der Marktsegmentierung im wachsenden CAD-Markt von Backhaus, K., Weiber, R., Marktsegmentierungsprobleme in sich verändernden Märkten, a.a.O., S. 149 ff.
Vgl. o.V., Markt der Traumkarrieren, in: manager magazin, Heft 7, 1986, S. 114 ff; o.V., Wie im Wilden Westen, in: Wirtschaftswoche, Special Software, 22.3.1985, S. 82 ff.
Vgl. z. B. Wright, P., The Strategic Options of Least-Cost, Differentiation, and Niche, a.a.O., S. 24.
Vgl. u. a. Skinner, W., Das Produktivitätsparadox, in: Harvard manager, Heft 1, 1987, S. 18; zur empirischen Fundierung Abernathy, W.J., Wayne, K., Limits of the Learning Curve, in: Harvard Business Review, Sept. - Oct. 1974, S. 109 ff. Dies wurde von den befragten Pionierunternehmungen als der höchste Risikofaktor gekennzeichnet.
Vgl. zu den Flexibilitätsarten Meffert, H., Größere Flexibilität als Unternehmenskonzept, a.a.O., S. 125.
Vgl. Wildemann, H., Technologieplanung als strategische Aufgabe, a.a.0., S. 93.
Vgl. u. a. Luck, D.J., Ferrell, 0.G., Marketing Strategy and Plans, a.a.0., S. 327 ff.
Vgl. u. a. Milsap, C.R., Make Your Customer’s Customer Your Ally, in: Business Marketing, Feb. 1986, S. 100 ff.
Vgl. Beuttel, W., Marketingstrategien in schnell wachsenden Märkten, a.a.O., S. 314.
Vgl. Porter, M., Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 38.
Vgl. G + J - Branchenbild Personalcomputer, Gruner + Jahr Marktanalyse, Teil 1, Hamburg 1986, S. 11.
Der nicht selten zu beobachtende Fall der Abschreckung von Folgern aufgrund des Scheiterns von Pionieren bleibt unberücksichtigt.
Vgl. Porter, M., Wettbewerbsvorteile, a.a.O., S. 622.
Vgl. Simon, H., Herausforderungen an die Marketingwissenschaft, a.a.O., S. 206; Porter, M., Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 141.
Vgl. zu den Erfolgsdeterminanten der Pionierstrategie u. a. Schnaars, St.P., When Entering Growth Markets, Are Pioneers Better Than Poachers?, a.a.O., S. 31; Aaker, D.A., Day, G.S., The Perils of High-growth Markets, a.a.O., S. 419; Porter, M., Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 293.
Für die folgende Analyse wird dabei die Möglichkeit der Differenzierung der Unternehmung von der Konkurrenz unterstellt. Ist diese aufgrund prozeßtechnologischer Voraussetzungen oder aufgrund der Produktbeschaffenheit nicht gegeben (wie beispielsweise bei der Compact Disc), reduziert sich die Diskussion von vornherein auf preisaggressive Imitationsstrategien. In dieser Situation sowie in Märkten mit sehr hohem Ressourcenbedarf (wie im Bildplattenmarkt) wären kleinere Unternehmungen dadurch weitgehend von der weiteren Analyse ausgeschlossen. Das gleiche gilt für die Berücksichtigung externer Diversifikationen und Unternehmensaufkäufe. Wenngleich diese Konzentrationsstrategien insbesondere von späten Folgern zahlreich angewendet werden, bleiben sie aufgrund der vorliegenden Problembegrenzung unberücksichtigt. Zudem liegt das Motiv dieser Strategien nicht selten darin, die aus der mangelnden Innovationsfähigkeit bzw. Flexibilität resultierenden Handlungsspielräume gewissermaßen “künstlich” auszugleichen. Vgl. zum Entscheidungsprozeß von externen Diversifikationen z. B. Guiniven, J.J., Fisher, D.S., Akquisitionen - Strategische oder finanzielle Ziele?, in: Harvard manager, Heft 1, 1987, S. 12 ff; Stahl, M.J., Zimmerer, T.W.
Vgl. hierzu Abernathy, W.J., Utterback, J.M., Patterns of Industrial Innovation, a.a.O., S. 40 ff. Vol. am Beispiel des Automobil-und Halbleitermarktes Clark, K.B., The interaction of design hierachies and market concepts in technological evolution, in: Research Policy, 1985, S. 235 ff.
Porter, M., Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 65.
Vgl. Strategic Planning Institute, Using PIMS-XII. Coping With External Threats: Competitor Entry & Technological Substitution, Cambridge, Mass. 1984, o.S..
Buaron, R., New Game Strategies, in: The McKinsey Quarterly, Spring 1981, S. 24.
Vgl. z. B. Meffert, H., Marketing und strategische Unternehmensführung - ein wettbewerbsorientierter Kontingenzansatz, a.a.O., S. 669.
O.V., Noch ein System, in: Wirtschaftswoche, 24.1.1986, S. 96.
Vgl. Zäpfel, G., Brunner, J.K., Unternehmensstrategien in Wettbewerbssituationen - Anmerkungen zu empirischen Aussagen und offenen Problemen anhand eines Wettbewerbsmodells, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1985, S. 572.
Vgl. Ruhland, J.M., Wilde, K.D., Wettbewerbsstrategien bei marktübergreifender Konkurrenzreaktion, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1985, S. 577 ff.
Vgl. Kawakatsu, S., Marketingstrategien in High-Tech-Märkten, dargestellt am Beispiel des Marktes für Unterhaltungselektronik, a.a.O., S. 42.
Vgl. z. B. Yip, G.S., Vorstoß auf fremde Märkte, a.a.0., S. 47 f; Walters, M., Marktwiderstände und Marketingplanung, a.a.O., S. 106; Müller, G., Strategische Suchfeldanalyse, a.a.O., S. 187.
Vgl. Davidow, W.H., Marketing High fechnology, a.a.0., S. 21.
Vgl. Schnaars, St.P., When Entering Growth Markets, Are Pioneers Better Than Poachers?, a.a.O., S. 35.
Vgl. Altschul, K., Marketing aus der Froschperspektive, in: absatzwirtschaft, Heft 12, 1985, S. 21 f.
Vgl. z. B. o.V., Das Ding, das süchtig macht, in: manager magazin, Heft 6, 1985, S. 92 ff; o.V., Der Dreh mit der Scheibe, in: Wirtschaftswoche, 6.9.1985, S. 139 ff; o.V., Jetzt geht es rund, in: Industriemagazin, November 1986, S. 174 ff.
o.V., Jetzt geht es rund, a.a.O., S. 176.
Vgl. hierzu o.V., Abstieg vom Gipfel, in: Wirtschaftswoche, Special-Supplement Nr. 5, 1986, S. 4.
Ruhland, J., Wilde, K.D., Wettbewerbsstrategien bei marktübergreifender Konkurrenzreaktion, a.a.O., S. 581.
Vgl. Urban, G.L., Market Share Rewards To Pioneering Brands, a.a.O., o.S..
Vgl. u. a. Hauser, R., Shugan, S.M., Defensive Marketing Strategies, in: Marketing Science, Fall 1983, S. 334 f.
Reuter, A.F., Die Lage drängt auf Marktbereinigung, in: Blick durch die Wirtschaft, 14.6. 1985, S. 4.
Vgl. Reich, R.B., Mankin, E.D., Die Entindustrialisierung Amerikas, a.a.O., S. 59 f; vgl. allgemein und zur Situation deutscher Unternehmungen o.V., Ungleiche Konkurrenten, in: Wirtschaftswoche, 2.11.1984, S. 86 ff; o.V., Mit harten Bandagen, in: Wirtschaftswoche, 13.6.1986, S. 128 ff; o.V., Druck von allen Seiten, in: manager magazin, Heft 10, 1986, S. 129 ff; o.V., Aufholjagd ins Ungewisse, in: manager magazin, Heft 12, 1985, S. 30 ff.
Vgl. Altschul, K., Marketing aus der Froschperspektive, a.a.O., S. 22
McKenna, R., Market Positioning in High Technology, a.a.O., S. 83.
Vgl. hierzu o.V., Krieg der Sterne, in: manager magazin, Heft 6, 1984, S. 38 ff; o.V., Schlacht der Giganten, in: Wirtschaftswoche, 5.7.1985, S. 96 ff; o.V., Baustelle Zukunft, in: Wirtschaftswoche, 14.3.1986, S. 50 ff.
Vgl. z. B. Foster, R.N., Attacking through innovation, in: The McKinsey Quarterly, Summer 1986, S. 3 ff.
Vgl. o.V., Die blaue Diktatur, in: Wirtschaftswoche, 30.11.1984, S. 56 ff.
McKenna, R., Market Positioning in High-Technology, a.a.O., S. 83.
Vgl. o.V., Die Rückkehr der Profis, in: manager magazin, Heft 9, 1985, S. 78 ff.
Vgl. o.V., Der Aufstand der Zwerge, in: manager magazin, Heft 4, 1986, S. 41.
Reuter, A.F., Die Lage drängt auf Marktbereinigung, a.a.O., S. 4.
Vgl. o.V., Lektion für den Champion, in: Wirtschaftswoche, 7.11. 1986, S. 192 ff; o.V., Das Jahr der Angepaßten, in: manager magazin, Heft 10, 1986, S. 211 ff.
Vgl. Porter, M., Wettbewerbsvorteile, a.a.0., S. 652.
Vgl. Kotler, P., Marketing Management, a.a.O., S. 257; Porter, M., Wettbewerbsvorteile, a.a.O., S. 652.
Schnaars, St.P., When Entering Growth Markets, Are Pioneers Better Than Poachers?, a.a.O., S. 32.
Vgl. die zahlreichen Anwendungsbeispiele bei Mertens, P., Platt-faut, E., Informationstechnik Als Strategische Waffe, a.a.O., S. 5 ff.
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Remmerbach, KU. (1988). Ausgestaltung und Auswahl von Timing-Strategien in idealtypischen Situations-Strategie-Clustern. In: Markteintrittsentscheidungen. Schriftenreihe Unternehmensführung und Marketing, vol 21. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-13185-4_4
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