Zusammenfassung
Die Ziele und der situative Kontext bestimmen die Auswahl der Timing-Strategie. Schwerpunkt der folgenden Untersuchung muß deshalb die Systematisierung des situativen Bedingungsrahmens und dessen Charakterisierung im Hinblick auf die Strategiewahl sein.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Vgl. S. 4 dieser Arbeit.
Vgl. zu Anforderungen und Methoden strategischer Marktforschung o.V., Marktforschung: Strategisch einschalten - nicht abschalten, in: absatzwirtschaft, Heft 7, 1985, S. 34 ff;
Köhler, R., Entwicklungsperspektiven der Marktforschung aus der Sicht des strategischen Managements, in: Zukunftsaspekte der anwendungsorientierten Betriebswirtschaftslehre, Erwin Grochla zum 65.
Geburtstag gewidmet, Hrsg.: Gaugler, E., Meissner, H.G., Thom, N., Stuttgart 1986, S. 111 ff.
Vgl. Thomas, R.-J., Timing - The Key to Market Entry, in: Journal of Consumer Marketing, Summer 1985, S. 77 ff.
Vgl. zur Definition von Strategischen Erfolgsfaktoren
Kreikebaum, H., Grimm, U., Die Analyse strategischer Faktoren und ihre Bedeutung für die strategische Planung, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 1983, S.
Vgl. allgemein zur Bestimmung externer sowie interner strategischer Erfolgsfaktoren Grimm, U., Analyse strategischer Faktoren, Wiesbaden 1983;
Lange, B., Bestimmung strategischer Erfolgsfaktoren und Grenzen ihrer empirischen Fundierung, in: Die Unternehmung, 1982, S. 27 ff; Pümpin, C., Management strategischer Erfolgspositionen, Bern, Stuttgart 1982; Sprengel, F., Informationsbedarf strategischer Entscheidungshilfen, Frankfurt am Main 1984, S. 78 ff;
Albach, H., Schumpeter auf der Spur, in: Wirtschaftswoche, Nr. 30, 1984, S. 56 ff;
Albach, H., Die Innovationsdynamik Der Mittelständischen Industrie, Vortrag, gehalten anläßlich der Jahrestagung des Verbandes der Hochschulleh er für Betriebswirtschaft in Bonn am 13. Juni 1984;
Cavanagh, R.E., Clifford, D.K., Lessons from America’s midsized growth companies, in: The McKinsey Quarterly, Spring 1984, S. 2 ff;
Kreisky, P., Schossleitner, D., Charakteristika erfolgreicher amerikanischer Konsumgüterhersteller, in: Handbuch Strategisches Marketing, Hrsg.: Wieselhuber, N., Töpfer, A., Landsberg a. Lech 1985, S. 14 ff;
Töpfer, A., Erfolgsfaktoren strategischer Marketingkonzepte in deutschen Unternehmen, in: Handbuch Strategisches Marketing, Hrsg.: Wieselhuber, N., Töpfer, A., Landsberg a. Lech 1985, S. 49 ff;
Peters, T.J., Waterman, R.H., Auf der Suche nach Spitzenleistungen, a.a.O., S. 3 ff;
o.V., Exzellent Geführte Unternehmen - Balance an der Spitze, in: Wirtschaftswoche, 18.10.1985, S. 74 ff;
Beasley, J., Strategies for Corporate and Business Success - A Survey, in: OMEGA, The International Journal of Management Science, Heft 1, 1985, S. 51 ff;
Farley, J.U., Unternehmensstrategie und Geschäftserfolg - Ergebnisse einer empirischen Studie in den USA, in: Unternehmensstrategie und Marketing aus europäischer und amerikanischer Perspektive, Arbeitspapier der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V., Hrsg.: Meffert, H., Wagner, H., Nr. 34, Münster 1986, S. 34 ff;
Maidique, M.A., Hayes, R .H., The Art of High-Technology Management, in: Sloan Management Review, Winter 1984, S. 17 ff;
Hoffmann, F., Kritische Erfolgsfaktoren - Erfahrungen in großen und mittelständischen Unternehmungen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1986, S. 831 ff.
Vgl. Roventa, P., Müller, G., Marktattraktivität - ein dialektisches Bewertungskonzept, in: Die Unternehmung, 1981, S. 229 ff;
Müller, G., Roventa, P., Lückerath, Th., Die Bewertung der Marktattraktivität - Ein offenes Problem der Strategischen Analyse, in: Die Unternehmung, 1981, S. 105 ff.
Vgl. zur Operationalisierung der Marktattraktivität im Rahmen der Portfolioanalyse Robens, H., Schwachstellen der Portfolio-Analyse, a.a.0., S. 194;
Hinterhuber, H.H., Strategische Unternehmungsführung, 3. verb. und erw. Aufl., Berlin, New York 1984, S. 100 ff.
Vgl. zu einer ähnlichen Auffassung der Eintrittsmarktattraktivität Aaker, D.A., Day, G.S., The Perils of High-growth-Markets, a.a.0., S. 409 ff.
Vgl. Funkhouser, G.R., Rothberg, R.R., The Dogma of Growth: A Reaxamination, in: Business Horizons, March/April 1985, S. 9 ff.
Aaker, D.A., Day, G.S., The Perils of High-growth Markets, a.a.0., S. 409.
Der Sonderfall, daß Unternehmungen im Rahmen von Diversifikationen aufgrund esamtunternehmensstrategischer Aspekte wegen der Notwendigkeit der Marktbesetzung selbst in anfangs unattraktive Märkte eintreten, bleibt zunächst unberücksichtigt. Vgl. auch Porter, M., Wettbewerbsstrategie, a.a.0., S. 428 ff.
Vgl. zur Ableitung der Indikatoren Aaker, D.A., Day, G.S., The Perils of High-growth Markets, a.a.0., S. 410 ff;
Aaker, D.A., Strategic Market Management, a.a.0., S. 86 ff;
Gluck, F.W., Strategic planning in a new key, a.a.0., S. 19 ff;
Day, G.S., Current Controversies In Strategic Planning: Challenging The Market Share, High-Growth Premises, in: Business Strategy and the Life Cycle Concept, Summary of Marketing Science Institute Conference, 12. Dec. 1985, Hrsg.: Carpenter, G., Farley, J.U., Boston 1985, o.S.
Vgl. zum Oberblick über Literaturansätze Walters, M., Marktwiderstände und Marketingplanung, a.a.O., S. 34 ff.
Daneben können die aus der Makroumwelt stammenden Einflußgrößen der sozialen und politisch-rechtlichen Umwelt als Widerstände wirken. Diese beeinflussen jedoch entweder die Grundsatzentscheidung des “Go-or-no-go” (vgl. S. 10ff dieser Arbeit) oder wirken auf die übrigen in diesem Kapitel diskutierten Einflußfaktoren ein und werten dort mit-diskutiert.
Vgl. zur Literatur zur Adoptions- und Diffusionsforschung und zur empirischen Analyse von Adoptions- und Diffusionsbarrieren von innovativen Kommunikationstechnologien am Beispiel Bildschirmtext
Schubert, F., Akzeptanz von Bildschirmtext in Unternehmungen und am Markt, Schriften der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V., Hrsg.: Meffert, H., Wagner, H., Bd. 4, Münster 1986, S. 37 ff.
Vgl. Backhaus, K., Weiber, R., Marktsegmentierungsprobleme in sich verändernden Märkten, in: VDI Berichte, Nr. 616, 1986, S. 141 ff;
Pfeiffer, W., Bischof, P., Marktwiderstände beim Absatz von Investitionsgütern, in: Die Unternehmung, Heft 1, 1975, S. 57 ff.
Damit bleibt im folgenden der “untypische” Fall der Zunahme von Marktwiderständen im Zeitablauf, wie er z. T. bei Medikamenten mit später festgestellten Nebenwirkungen zu beobachten ist, unberücksichtigt. Gemünden, H.G., “Promoters” - Key Persons for the Development and Marketing of Innovative Industrial Products, in: Industrial Marketing - A German-American Perspective, Hrsg.: Backhaus, K.
Wilson, D.T., Berlin u. a. 1986, S. 134 ff; Kennedy, A.M., The Adoption and Diffusion of New Industrial Products, in: European Journal of Marketing, 1983, S. 31 ff;
Talaysum, A.T., Understanding the Diffusion Process of Technology-Intensive Products, in: Research Management, July - August 1985, S. 22 ff;
Berkowitz, M., New Product Adoption by the Buying Organization: Who Are The Real Influencers, in: Industrial Marketing Management, Feb. 1986
ff; Johne, F.A., Segmenting High Technology Adoptors, in: Industrial Marketing Management, 1984, S. 59 ff;
Robertson, Th. S., Gatingnon, H., Competitive Effects on Technology Diffusion, in: Journal of Marketina, July 1986, S. 1 ff;
More, R.A., Improving the Organizational Adoption Rate for High-Technology Industrial Products, in: The Journal of Product Innovation Management, Nr. 3, 1984, S. 182 ff;
McQuarrie, E.F., McIntyre, S.H., Focus Groups and the Development of New Products by Technologically Driven Companies: Some Guidelines, in: Journal of Product Innovation Management, Heft 1, 1986, S. 40 ff;
von Nippel, E., Novel Products From Lead Users: Segmenting Users By Experience Marketing Science Institute Working Paper, Report No. 84–109, Cambridge, Mass. 1984, S. 1 ff;
Backhaus, K., Weiber, R., Marktsegmentierungsprobleme in sich verändernden Märkten, a.a.O., S. 147 ff.
Staudt, E., Mißverständnisse über das Innovieren, in: Die Betriebswirtschaft, 1983, S. 346; vgl. zu weiteren empirischen Ergebnissen und den Implikationen insb. für den Pionier Staudt, E., Innovationsdynamik und Innovationswiderstände - Innovationsmanagement (IL und Schluß), in: Blick durch die Wirtschaft, 28.10.1985, S. 3.
Vgl. Spital, F.C., Gaining Market Share Advantages in the Semiconductor Industry by Lead Time in Innovation, in: Research on Technological Innovation, Management and Policy, Hrsg.: Rosenbloom, R.S., Greenwich, Conn. 1983, S. 65 f.
Vgl. hierzu stellvertretend den Interaktionsansatz von Backhaus, K., Günther, B., A Phase - Differentiated Interaction Approach To Industrial Marketing Decisions, in: Industrial Marketing Management, 1976, S. 255 ff
sowie zum Überblick über weitere Interaktionsansätze Backhaus, K., Investitionsgüter-Marketing, a.a.O., S. 61 ff.
Vgl. Berg, H., Markteintrittsbarrieren, potentielle Konkurrenz und wirksamer Wettbewerb, in: Das Wirtschaftsstudium, 1978, S. 283.
Vgl. Meffert, H., Ohlsen, G.T., Was Sie beim Marktein- und -austritt beachten müssen, in: absatzwirtschaft, Sonderausgabe 10, 1982, S. 178 ff.
Vgl. Porter, M., Wettbewerbsstrategie, a.a.0., S. 177 ff; Fiecenbaum, A., Primeaux, W.J., An Empirical Examination of the Dyna mics of Strategic Groups, BFBR Faculty Working Paper No. 1108, University of Illinois at Urbana-Champaign, Jan. 1985, S. 2 ff;
Hinterhuber, H.H., Kirchebner, M., Die Analyse strategischer Gruppen von Unternehmungen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1983, S. 854 ff;
McGee, J., Strategic Groups: A Bridge Between Industry Structure and Strategic Management?, in: Strategic Marketing and Management, Hrsg.: Thomas, H., Gardner, D., Chichester u. a. 1985, S. 293 ff.
Daneben beeinflussen auch die Marktaustrittsbarrieren die Mobilität von Unternehmungen. Bei dieser Betrachtung liegt der Schwerpunkt jedoch mehr auf dem Wettbewerbs-als auf dem Eintrittsverhalten von Unternehmungen.
Vgl. hierzu Meffert, H., Ohisen, G.T., Was Sie beim Marktein- und -austritt beachten müssen, a.a.O., S. 178 ff; Porter, M., Wettbewerbsstrategie, a.a.0., S. 46 ff.
Vgl. Yip, G.S., Barriers to Entry, a.a.O., S. 17 ff; Porter, M., How Competitive Forces Shape Strategy, in: Harvard Business Review, March/April 1979, S. 138 f.
Vgl. z. B. Walters, M., Marktwiderstände und Marketingplanung, a.a.O., S. 96 ff;
Wolf, H.-D., Wesen und empirische Bedeutung von Marktzugangsbeschränkungen im Einzelhandel unter besonderer Berücksichtigung des Ladeneinzelhandels, Diss. Frankfurt 1971;
Schwalbach, J., Markteintrittsverhalten industrieller Unternehmen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1986, S. 713 ff;
Schmalensee, R., Entry Deterrence in the Ready-to-Eat Breakfast Cereal Industry, in: Bell Journal of Economics, Bd. 9, Heft 2, 1980, S. 305 ff;
Salop, St.C., Strategic Entry Deterrence, in: American Economic Review, Bd. 59, May 1979
ff; Mueller, D.C., Tilton, J.E., Research and Development Costs as a Barrier to Entry, in: Canadian Journal of Economics, 1969, S. 570 ff;
Duchesneau, T.D., Barriers To Entry And The Stability of Market Structures: A Note, in: The Journal of Industrial Economics, June 1974, S. 315 ff;
Dixit, A., The Role of Investment in Entry-Deterrence, in: Economic Journal, March 1980, S. 95 ff;
Yip, G.S., Entry Of New Competitors: How Safe Is Your Industry, a.a.O., S. 2 ff.
Day,’ G.S., Current Controversies In Strategic Planning: Challenging The Market Share, High-Growth Premises, a.a.O., o.S.
Vgl. Schwalbach, J., Markteintrittsverhalten industrieller Unternehmen, a.a.O., S. 723.
Peters, T.J., Waterman, R.H., Auf der Suche nach Spitzenleistungen, a.a.O., S. 216.
Yip, G.S., Gateways to Entry, in: Harvard Business Review, Sept.-Oct. 1982, S. 85.
Vgl. zur Darstellung des Erfahrungskurveneffektes und zur kritischen Diskussion z. B. Bauer, H.H., Das Erfahrungskurvenkonzept, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 1986, S. 1 ff; Unger, F., Kritische Anmerkungen zu ausgewählten Ansätzen strategischer Unternehmensplanung - Teil 2: Erfahrungskurve und Marktanteil, in: Markenartikel, 1985, S. 411 ff;
Ghemawat, P., Building Strategy on the Experience Curve, in: Harvard Business Review, Heft 2, 1985, S. 143 ff;
vgl. speziell zur Problematik von Erfahrungskurven als Markteintrittsbarriere Schmalensee, R., Economies of Scale and Barriers to Entry, in: Journal of Political Economy, 1981, S. 1228 ff;
Backhaus, K., Investitionsgüter-Marketing, a.a.O., S. 273 ff.
Aaker, D.A., Day, G.S., The Perils of High-growth Markets, a.a.O., S. 413 drücken dies treffend aus, indem sie schreiben “A later entrant may ‘leapfrog’ the pioneer by using the latest technology...”.
Vgl. Dess, G.G., Davis, P.S., Porter’s (1980) Generic Strategies as Determinants of Strategic Group Membership and Organizational Performance, in: Academy of Management Journal, 1984, S. 467 ff.
Vgl. zur Technologiedefinition u. a. Zörgiebel, W.W., Technologie in der Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 11;
Servatius, H.-G., Methodik des strategischen Technologie-Managements, a.a.O., S. 34 ff;
Kiel, G., Technology and Marketing: The Magic Mix?, in: Business Horizons, May - June 1984, S. 8;
Sommerlatte, T., Deschamps. J.-P., Der strategische Einsatz von Technologien, in: Management Im Zeitalter Der Strategischen Führung, Hrsg.: Arthur D. Little International, Wiesbaden 1985, S. 48;
Hermanns, A., Marketing und Technologie. Zusammenhänge und Folgerungen für die marketingorientierte Unternehmensführung, in: Zukunftsorientiertes Marketing für Theorie und Praxis, Festschrift zum sechzigsten Geburtstag von Paul W. Meyer, Hrsg.: Hermanns, A., Meyer, A., Berlin 1984, S. 90.
Müller, Th., Management von Zukunftstechnologien - Technologie als strategischer Erfolgsfaktor, in: Zeitschrift für Führung und Organisation, Heft 3, 1985, S. 175.
Die folgenden Ausführungen lehnen sich an Sommerlatte, T., Deschamps, J.-P., Der strategische Einsatz von Technologien, a.a.O., S. 45 ff, an.
Vgl. Beckurts, K.H., Chancen für einen zweiten Aufbruch, in: manager magazin, Heft 9, 1984, S. 160; Beckurts, K.H., Höfle, M., Innovationsstärke und Wettbewerbsfähigkeit, in: Siemens-Zeitschrift, Heft 5, 1984, S. 4; ähnlich Winteler, E.-U., An der Zukunft verdienen, Wiesbaden 1985, S. 29 f.
Val. zur Charakterisierung von High-Tech-Märkten z. B. o.V., HiTech-Marketing: Wie Sie Anwender überzeugen, in: absatzwirtschaft, Heft 4, 1985, S. 32 ff;
o.V., Zwischen Boom und Konkurs, in: absatzwirtschaft, Heft 5, 1985, S. 50 ff;
Bender, H.O., High Technology Marketing, a.a.0., S. 193 ff;
Rexroad, R.A., High Technology Marketing Management, a.a.0., S. 1 ff; Shanklin, W.L., Ryans, J.K., Marketing High Technology, a.a.0., S. 1 ff;
Davidow, W.H., Marketing High Technology, a.a.0., S. 1 ff;
Connell, D., The Management of Growth in High Technology Companies, Paper Given at Institute of Electronic and Radio Engineers Diamond Jubilee Conference-Technology Management 1985, o.0., o.S.;
McKenna, R., Borrus, M., Cohen, St., Industrial Policy and International Competition in High Technology-Part I. Blocking Capital Formation, in: California Management Review, No. 2, Winter 1984, S. 15 ff;
Goldman, A., Short product life cycles: implications for the marketing activities of small high-technology companies, in:R & D Management, Heft 2, 1982, S. 81 ff;
McKenna, R., Market Positioning in High Technology, in: California Management Review, No. 3, Spring 1985, S. 82 ff.
Vgl. Merkle, E., Technologiemarketing, in: MARKETING,ZFP, 1984, S. 5 ff;
Rupp, R.W., Die Europäer müssen dafür sorgen, daß ihnen die Zukunft nicht davon läuft, in: Handelsblatt, 2.5.1985, S. 7;
Colombo, U., High technology: can Europe compete, in: The McKinsey Quarterly, Summer 1984, S. 55 ff;
The Wall Street Journal/Europe, Booz Allen Hamilton, Inc., The European Panel of
Vgl. Ansoff, H.I., Implanting Strategic Management, a.a.0., S. 102 ff.
Vgl. Sommerlatte, T., Deschamps, J.-P., Der strategische Einsatz von Technologien, a.a.0., S. 53 ff.
Vgl. zum “technology push” und “demand pull” z. B. Servatius, H.-G., Erfolgreicher Technologietransfer durch ein Vorfeld-Marketing und Venture Management - “Intrapreneuring” als Chance für Großunternehmen, in: Management Der Geschäfte Von Morgen, Hrsg.: Arthur D. Little International, Wiesbaden 1986, S. 102 f.
Vgl. Ela, J.D., Irwin, M.R., Technology Changes Market Boundaries, in: Industrial Marketing Management, 1983, S. 153 ff;
Capon, N., Glazer, R., Marketing and Technology: A Strategic Co-Alignment, Marketing Science Institute Working Paper, Report No. 86–106
Cambridge, Mass. 1986, S. 1 ff; Aggarwal, V., Aggarwal, S.C., High Technology: Economic Hope or Hoax?, in: Business Horizons, Jan. - Feb. 1984, S. 47 ff;
Krubasik, E.G., Technologie - Strategische Waffe, in: Wirtschaftswoche, Nr. 25, 1982, S. 28 ff;
McFarlan, F.W., Information technology changes the wc,y you compete, in: Harvard Business Review, May - June 1984, S. 98 ff;
Williams, J.R., Technological Evolution and Competitive Response, in: Strategic Management Journal, 1983, S. 55 ff; Gale, B.T., Klavens, R., Formulating A Quality Improvement Strategy, in: The Journal of Business Strategy, Heft 3, 1985, S. 25 ff;
kritisch hierzu Staudt, E., Immer schnellere Innovationszyklen können die Wettbewerbsfähigkeit herabsetzen, in: Handelsblatt, 21.5.1985, S. 17.
Vgl. zur Globalisierung stellvertretend Meffert, H., Multinationales oder globales Marketing? - Voraussetzungen und Implikationen von Internationalisierungsstrategien, in: Zukunftsaspekte der anwendungsorientierten Betriebswirtschaftslehre, Erwin Grochla zum 65. Geburtstag, Hrsg.: Gaugler, E., Meissner, H.G., Thom, N., Stuttgart 1986, S. 191 ff;
Meffert, H., Zur Typologie internationaler Marketingstrategien - ein situativer Ansatz, in: THEXIS, Heft 2, 1985, S. 3 ff;
Meffert, H., Marketing im Spannungsfeld von weltweitem Wettbewerb und nationalen Bedürfnissen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1986, S. 689 ff;
Quelch, J.A., Hoff, F.J., Globales Marketing - nach Maß, in: Harvard manager, Heft 4, 1986, S. 107 ff.
Mensch, G., Basisinnovationen und Verbesserungsinnovationen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1972, S. 291.
Vgl. zu Inhalten und Methoden technologischer Prognosen z. B. Albach, H., Technologische Prognosen, in: Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Hrsg.: Grochla, E., Wittmann, W., 4. Aufl., Stuttgart 1976, Sp. 3868 ff;
Blohm, I1., Methoden zur Prognose technischer Entwicklungen (I) und (II), in: Das Wirtschaftsstudium, 1979, S. 115–120 und S. 167–173;
Buttner, F.N., Lanford, H.W., Technology Development: Determining What To Forecast, in: Industrial Marketing Management, 1980, S. 187 ff;
Quinn, J.R., Technological Forecasting, in: Harvard Business Review, March - April 1967, S. 89 ff;
Wheelwright, St.C., Makridakis, S., Technological Forecasting, in: Corporate Strategy and Product Innovation, Hrsg.: Rothberg, R.R., New York u. a. 1976, S. 248 ff.
Vgl. zur Technologie-Portfolio-Methode u. a. Seiler, A., Zentrale Bausteine in der strategischen Planung, in: Industrielle Organisation, Heft 1, 1986, S. 10 ff;
Capon, N., Glazer, R., Marketing And Technology: A Strategic Co-Alignment, a.a.0., S. 25 ff;
Brose, P., Corsten, H., Technologie-Portfolio als Grundlage von Innovations- und Wettbewerbsstrategien, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 1983, S. 344 ff;
Pfeiffer, W., et al., Technologie-Portfolio zum Management strategischer Zukunftsgeschäftsfelder, Innovative Unternehmensführung, Hrsg.: Pfeiffer, W., Bd. 7, 2. Aufl., Göttingen 1983;
Pfeiffer, W., et al., Technologie-Portfolio-Methode des strategischen Innovationsmanagements, in: Zeitschrift für Führung und Organisation, 1983, S. 252 ff;
Pfeiffer, W., et al., Verhaltensempfehlungen des Technologie-Portfolio-Innovationsmanagement X, in: Blick durch die Wirtschaft, 27. Juni 1985, S. 3;
Pfeiffer, W., Dögl, R., Das Technologie-Portfolio-Konzept zur Beherrschung der Schnittstelle Technik und Unternehmensstrategie, in: Strategische Unternehmungsplanung, Hrsg.: Hahn, D., Taylor, B., 4. Aufl., Heidelberg, Wien 1986, S. 149 ff.
Zu einer ähnlichen Einschätzung gelangen Shanklin, W.L., Ryans, J.K., Marketing High Technology, a.a.O., S. 106 f und Foster, R.N., To Exploit New Technology, Know When To Junk the Old, in: Wall Street Journal, May 2, 1983, S. 22.
Vgl. Porter, M., Wettbewerbsvorteile, a.a.0., S. 232 f.
Vgl. Sommerlatte, T., Deschamps, J.-P., Der strategische Einsatz von Technologien, a.a.0., S. 53.
o.V., Hi-Tech-Marketing: Wie Sie Anwender überzeugen, a.a.O., S. 34.
Vgl. Ela, J.D., Irwin, M.R., Technology Changes Market Boundaries, a.a.O., S. 155; vgl. zur Systematisierung neuer Kommunikationstechnologien Meffert, H., Marketing und Neue Medien, Stuttgart 1985, S. 6 ff.
Vgl. Capon, N., Glazer, R., Marketing And Technology: A Strategic Co-Alignment, a.a.O., S. 4 f;
Porter, M., Wettbewerbsvorteile, a.a.O., S. 232 f;
Porter, M., The Technological Dimension Of Competitive Strategy, in: Research On Technological Innovation, Management And Policy, Hrsg.: Rosenbloom, R.S., Greenwich, London 1983, S. 6.
Vgl. u. a. Porter, M., Millar, V.E., Wettbewerbsvorteile durch Information, in: Harvard manager, Heft 1, 1986, S. 26 ff;
Mertens, P., Plattfaut, E., Informationstechnik Als Strategische Waffe, Arbeitspapiere Informatik - Forschungsgruppe VIII Der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, Erlangen o.J., S. 1 ff;
Rockart, J.F., Scott Morton, M.S., Implications of Changes in Information Technology for Corporate Strategy, in: Interfaces, Heft 1, 1984, S. 84 ff.
Vgl. Abernathy, W.J., Utterback, J.M., Patterns of Industrial Innovation, a.a.O., S. 40 ff.
Vgl. zur Marktperiode von Produkten Pfeiffer, W., Bischof, P., Produktlebenszyklen - Instrument jeder strategischen Produktplanung, in: Planung und Kontrolle, Hrsg.: Steinmann, H., München 1982, S. 143 ff;
Ellinger, Th., Marktperiode, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, Hrsg.: Tietz, B., Stuttgart 1974, Sp. 1395 ff.
Vgl. zur Intensitätsdimension von Innovationen Meffert, H., Marketing, a.a.O., S. 364.
Vgl. Bischoff, A., Die Strategie der Produktimitation in der Konsumgüterindustrie, a.a.O., S. 29 f;
Agbodan, M.T., Die Imitation als Phase im Entwicklungsprozeß und ihre Rückwirkung auf den technischen Fortschritt, a.a.O., S. 3 ff;
Mensch, G., Basisinnovationen und Verbesserungsinnovationen, a.a.O., S. 291 ff;
Kowalski, U., Der Schutz von betrieblichen Forschungsund Entwicklungsergebnissen, a.a.O., S. 40 ff.
Schmitt-Grohé, J., Produktinnovation, a.a.O., S. 26.
Vgl. hierzu u. a. Rabino, S., Moskowitz, H.R., Optimizing the Product Development Process: Strategical Implications for New Entrants, in: Sloan Management Review, Spring 1980, S. 45 ff;
Jones, C.M., Strategic Issues in New-Product Introductions, in: Journal of Advertising Research, Heft 2, 1985, S. 11 ff;
Heskett, J., Strategies for New Product Development, in: Die Unternehmung, 1984, S. 187 ff;
Buijs, J., Strategic Planning and Product Innovation Some Systematic Approaches, in: Long Range Planning, Oct. 1979, S. 23 ff;
Booz, Allen & Hamilton, Inc., A Program for New Product Evaluation, in: Corporate Strategy And Product Innovation, Hrsg.: Rothberg, R.R., New York u. a. 1976, S. 163 ff;
Duch, K.C., Die sieben “I” der erfolgreichen Innovation, in: Harvard manager, Heft 4, 1985, S. 94 ff;
Bruno, A.V., New Product Decision Making in High Technology Firms, in: Research Management, Sept. 1973, S. 28 ff;
Wittington, F.B., McQueen, J.C., Product Development In A High Technology Environment: Lessons From The U.S. Videotex Experience, in: WWG-Nachrichten, Folge 98, 1984, S. 89 ff.
Vgl. Gries, W., Deutschlands Forschungskapazitäten werden ausgedehnt, in: Blick durch die Wirtschaft, 17.4.1986, S. 3.
Scholz, L., Finanzierung von Forschung, Entwicklung und Innovation in der Bundesrepublik Deutschland, in: ifo-schnelldienst, Heft 26–27, 1986, S. 9.
Vgl. grundsätzlich Brockhoff, K., Wie effizient sind Forschung und Entwicklung? - Innovationsmanagement XXXII, in: Blick durch die Wirtschaft, 5. Sept. 1985, S. 3; Corsten, H., Die Bedeutung von Forschung und Entwicklung für technologische Innovationen, in: Das Wirtschaftsstudium, 1985, S. 363 ff.
Vgl. Mecklinger, R., Technologiestrategien, in: Handbuch Strategisches marketing, Hrsg.: Wieselhuber, N., Töpfer, A., Landsberg am Lech 1984, S. 194 f.
Vgl. Chussil, M.J., How Much To Spend On R & D?, The PIMSLETTER on Business Strategy, No. 13, Cambridge, Mass. 1978, S. 7.
Vgl. Kieser, A., Unternehmenskultur und Innovation - Innovationsmanagement IV, in: Blick durch die Wirtschaft, 30. Mai 1985, S. 3;
Kieser, A., Die innovative Unternehmung als Voraussetzung der internationalen Wettbewerbsfähigkeit, in: Wirtschaftsstudium, 1985, S. 354 ff;
Peters, Th.J., Waterman, R.H., Auf der Suche nach Spitzenleistungen, a.a.O., S. 235 ff.
Vgl. Maidique, M.A., Entrepreneurs, Champions, and Technological Innovation, in: Sloan Management Review, Winter 1980, S. 59 ff.
Vgl. Magyar, K.M., Pioniere und Pionierunternehmen, Schriftenreihe Die Orientierung, Hrsg.: Schweizerische Volksbank, Nr. 86, Bern 1986, S. 5 ff.
“Spin-offs” entstehen dadurch, daß Angestellte ihr Branchenunternehmen verlassen und ihr eigenes Unternehmen gründen. Vgl. Garvin, D.A., Spin-Offs and the New Firm Formation Process, a.a.O., S. 3 ff.
Vgl. Gaitanides, M., Wicher, H., Strategien und Strukturen innovationsfähiger Organisationen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1986, S. 394 ff.
Vgl. Quinn, J.B., Innovationsmanagement: Das kontrollierte Chaos, in: Harvard manager, Heft 4, 1985, S. 24 ff;
Geschka, H., Innovation ist keine Domäne der Großen, in: Entscheidungen für die Zukunft, Hrsg.: Kappler, E., Seibel, J.J., Sterner, S., Frankfurt 1983, S. 191 ff; Corsten, H., Die Unternehmensgröße als Determinante der Innovationsaktivitäten, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 1984, S. 224 ff; Wicher, H., Unternehmungsgröße und Innovationsverhalten, in: Das Wirtschaftsstudium, 1986, S. 237 ff.
Vgl. Fritz, W., Determinanten der Produktinnovation, in: Die Unternehmung, 1986, S. 137 ff.
Vgl. Cooper, R.G., The Performance Impact of Product Innovation Strategies, in: European Journal of Marketing, Heft 5, 1984, S. 36;
Cooper, R.G., Overall Corporate Strategies for New Product Programs, in: Industrial Marketing Management, 1985, S. 190; vgl. zu weiteren Implikationen Cooper, R.G., The Impact of New Product Strategies, in: Industrial Marketing Management, 1983, S. 243 ff;
Cooper, R.G., Identifying Industrial New Product Success: Project New Prod, in: Industrial Marketing Management, 1979, S. 124 ff.
Vgl. Kieser, A., Unternehmungswachstum und Produktinnovation, Berlin 1970, S. 70.
Vgl. Geschka, H., Marketingkonzepte für Innovationen, in: Harvard manager, Heft 4, 1984, S. 11.
Vgl. stellvertretend Benkenstein, M., F & E und Marketing, a.a.O., S. 63 ff und die dort angerebene Literatur. chrieben wer
Vgl. Mies, R.E., Snow, C.C., Organizational Strategy, Structure, and Process, New York u. a. 1978, S. 13 ff; Kirsch, W., Trux, W., Vom Marketing zum strategischen Management, in: Jahrbuch des Marketing, Hrsg.: Schöttle, K., Essen 1982, S. 5 ff;
Kirsch, W., Trux, W., Perspektiven eines Strategischen Managements, in: Unternehmenspolitik, Hrsg.: Kirsch, W., München 1981, S. 299 ff;
Weber, J., Unternehmensidentität und unternehmenspolitische Rahmenplanung, Planungs- und Organisationswissenschaftliche Schriften, Hrsg.: Kirsch, W., Bd. 42, München 1985, S. 276 ff.
Vgl. Miles, R.E., Snow, C.C., Organizational Strategy, Structure, and Process, a.a.O., S. 31 ff.
Kirsch, W., Grebenc, H., Strategisches Management (I), a.a.O., S. 36.
Vgl. zu unterschiedlichen Typen Kirsch, W., Grebens, H., Strategisches Management (I), in: Das Wirtschaftsstudium, 1986, S. 36;
Deshpandé, R., Parasuraman, A., Linking Corporate Culture to Strategic Planning, in: Business Horizons, Heft 3, 1986
; Bleicher, K., Unternehmungskultur und strategische Unternehmungsführung, in: Strategische Unternehmungsplanung, Hrsg.: Hahn, D., Taylor, B., 4. Aufl., Heidelberg, Wien 1986, S. 768;
Wissema, J.G., Van der Pol, H.W., Messer, H.M., Strategic Management Archetypes, in: Strategic Management Journal, Heft 1, 1980, S. 37 ff;
The Boston Consulting Group, Dauerhafter Erfolg, Perspektiven Nr. 58, o.0., 1985, o.S., Walsh, I., Die iiitarbeiter gewinnen - motivieren wir unternehmerisch und zukunftsorientiert?, in: Management Der Geschäfte Von Morgen, Hrsg.: Arthur D. Little International, Wiesbaden 1986, S.
ff; Laukamm, Th., Walsh, I., Strategisches Management von Human-Ressourcen - Die Einbeziehung der Human-Ressourcen in das strategische Management, in: Management Im Zeitalter Der Strategischen Führung, Hrsg.: Arthur D. Little International, Wiesbaden 1985, S. 95;
Stevenson, H.H., Gumpert, D.E., Anatomie der Unternehmermentalität, in: Harvard manager, Heft 3, 1985, S. 26 ff;
Meffert, H., Hafner, K., Unternehmenskultur und marktorientierte Unternehmensführung - Bestandsaufnahme und Wirkungsanalyse, Arbeitspapier der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V., Hrsg.: Meffert, H., Wagner, H., Nr. 35, Münster 1987, S. 14 ff.
Vgl. Clifford, D.K., Cavanagh, R.E., The entrepreneurial corporation, in: The McKinsey Quarterly, Autumn 1985, S. 2 ff.
Vgl. Miller, D., Friesen, P.H., Innovation in conservative and entrepreneurial firms: two models of momentum, in: Strategic Management Journal, Heft 1, 1982, S. 1 ff.
Bonoma, Th.V., Markterfolge begünstigen Marketingträgheit, in: Harvard manager, Heft 3, 1983, S. 15 ff.
Vgl. Perlitz, M., Die Krise üben, in: Wirtschaftswoche, 6.12. 1985, S. 94 ff;
Perlitz, M., Strategisches Innovationsmanagement, in: innovation, Heft 7, 1985, S. 726 f;
Perlitz, M., Löbler, H., Brauchen Unternehmen zum Innovieren Krisen?, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1985, S. 424 ff;
Perlitz, M., Unternehmen benötigen zum Innovieren Krisen, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung, 8. Juli 1985, S. 9.
Dieser Tatbestand wurde von befragten Managern vielfach bestätigt. Dabei wurde insbesondere die Problematik erwähnt, im Zeichen gewandelter Markterfordernisse einen Wandel in der strategischen Grundhaltung der Unternehmung zu implementieren.
Vgl. zur näheren Erläuterung der Ungewißheitssituation bei Markteintritten S. 4 dieser Arbeit.
Vgl. hierzu u. a. Rehorn, J., So errechnen Sie den Marktanteil neuer Produkte, in: absatzwirtschaft, Heft 13/14, 1972, S. 46 ff;
Rehorn, J., Prognose des Markterfolges neuer Produkte, in: Markenartikel, 1976, S. 368;
Pessemier, E.A., Die Entscheidung über Markteinführung, Markttest oder Nichteinführung eines neuen Produktes, in: Entscheidungshilfen im Marketing, Hrsg.: Köhler, R., Zimmermann, H.-J., Stuttgart 1977, S. 61 ff;
McDonald, M.B., Estimating Market Potential, in: Corporate Strategy And Product Innovation, Hrsg.: Rothberg, R.R., New York u. a. 1976, S. 285 ff;
Choffray, J.-M., Lilien, G.L., Market Planning For New Industrial Products, New York u. a. 1980, S. 43 ff;
Wilde, K.D., Langfristige Marktpotentialprognosen in der strategischen Planung, Düsseldorf 1981, S. 52 ff.
Vgl. Scheuing, E., Das Marketing neuer Produkte, a.a.O., S. 133 ff.
Vgl. zu den Auswirkungen der Unternehmensgröße auf kritische Erfolgsfaktoren Hoffmann, F., Kritische Erfolgsfaktoren - Erfahrungen in großen und mittelständischen Unternehmungen, a.a.O., S. 831 ff.
Von jeder der im Rahmen der explorativen Studie befragten Unternehmungen werden Kooperationsstrategien verfolgt.
Vgl. Kamp, E.M., May, E., Kleine und mittlere Unternehmen im Forschungs- und Entwicklungsprozess, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1981, 5. 348 f;
Benkenstein, M., F & E und Marketing, a.a.O., S. 69.
Vgl. Kaufer, E., Industrieökonomik, München 1980, S. 602 f.
Vgl. Goldman, A., Short product life cycles: implications for the marketing activities of small high-technology companies, a.a.O., S. 81 f;
Borner, S., Internationale Wettbewerbsfähigkeit - Oberleben organisieren, in: Wirtschaftswoche, 26.10.1984, S. 108 f.
Vgl. Fritz, W., Determinanten der Produktinnovation, a.a.O., S. 137.
Vgl. Filius, D., Gewachsene Machtstrukturen als Innovationshemmnis, in: Zeitschrift für Führung und Organisation, 1985, S. 237 ff;
Köhler, R., Tebbe, K., Organizational Conditions For Product Innovations In Small And Medium-Sized Firms, in: Economia Aziendale, Heft 3, 1985, S. 428 ff.
Vgl. zu den Formen internen Venture-Managements u. a. Gaitanides, M., Wicher, H., Strategien und Strukturen innovationsfähiger Organisationen, a.a.O., S. 385 ff;
Nielsen, R.P., Peters, M.P., Hisrich, R.D., Intrapreneurship Strategy for Internal Markets - Corporate, Non Profit and Government Institution Cases, in: Strategic Management Journal, 1985, S. 181 ff;
Burrows, B.C., Venture Management - Success or Failure?, in: Long Range Planning, Heft 6, 1982, S. 84 ff;
Roberts, E.B., New Ventures for corporate growth, in: Harvard Business Review, July - August 1980, S. 134 ff.
Vgl. auch Cooper, A.C., Small companies can pioneeer new products, in: Harvard Business Review, Sept. - Oct. 1966, S. 162 ff.
Vgl. o.V., Wo steht die Gentechnik heute?, in: Blick durch die Wirtschaft, 22.7.1985, S. 4.
Von den meisten der befragten Unternehmungen, die als Folger in Märkte eingetreten sind, wird dieser Tatbestand bewußt ins Kalkül gezogen und auf die hohe Wettbewerbswirksamkeit des sog. “survival argument” hingewiesen.
Vgl. Porter, M., Wettbewerbsvorteile, a.a.0., S. 249.
Vgl. Meyer, M.H., Roberts, E.B., New Product Strategy in Small Technology-Based Firms: A Pilot Study, a.a.0., S. 30.
Vgl. hierzu z. B. Greipl, E., Täger, U.C., Patente und Lizenzen im strategischen Marketing, in: MARKETING,ZFP, 1984, S. 15 ff;
Hlavacek, J.D., Dovey, B.H., Biondo, J.J., Tie Small Technology to Marketing Power, in: Industrial Marketing Management - Cases and Readings, Hrsg.: La Placa, P.J., New York 1984, S. 152 ff;
Lovell, E.B., Licensing: Reasons, Royalties, Dangers, in: Corporate Strategy And Product Innovation, Hrsg.: Rothberg, R.R., New York u. a. 1976, S. 106 ff;
Quelch, J.A., Mit Lizenzen Geld verdienen, in: Harvard manager, Heft 4, 1985, S. 108 ff;
Staub, K., Die Unternehmungskooperation für Produktinnovationen, Bern und Stuttgart 1976, S. 45 ff;
Strebel, H., Unternehmenskooperation bei Innovationen, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 1983, S. 59 ff;
Fusfeld, H.I., Haklisch, C.S., Kollektive Industrieforschung, in: Harvard manager, Heft 2, 1986, S. 34 ff;
Bauer, C.-0., Gemeinschaftsforschung als Innovationsstrategie - Innovationsmanagement XXIII, in: Blick durch die Wirtschaft, 12. August 1 85, S. 3
Mittag, H., Technologiemarketing, Bochum 1985, S. 124 ff.
Vgl. zum Überblick Allesch, J., Amann, B., Preiß-Allesch, D.,Innovationsimpulse Durch Universitäten - Erfahrungen, Modelle und Maßnahmen im internationalen Vergleich, Berlin 1986, S. 1 ff.
Vgl. Scholz, L., Finanzierung von Forschung, Entwicklung und Innovation in der Bundesrepublik Deutschland, a.a.O., S. 4.
Vgl. o.V., Biotechnologie - Japan bläst zum Angriff, in: Wirtschaftswoche, 26.10.1984, S. 88.
Vgl. o.V., Wo steht die Gentechnik heute, a.a.O., S. 4;
vgl. zu weiteren Angaben über Investitionszuschüsse im Biotechnologie-Markt Schwarzer, U., Aufholjagd im Schneckentempo, in: manager magazin, Heft 6, 1984, S. 70 ff.
Rights and permissions
Copyright information
© 1988 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Remmerbach, KU. (1988). Situative Bestimmungsfaktoren von Timing-Strategien. In: Markteintrittsentscheidungen. Schriftenreihe Unternehmensführung und Marketing, vol 21. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-13185-4_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-13185-4_3
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-13337-1
Online ISBN: 978-3-663-13185-4
eBook Packages: Springer Book Archive