Zusammenfassung
Ein gnadenloser Preiskampf, zunehmende Internationalisierung und die steigende Bedeutung von Servicekomponenten bei Vertragsabschlüssen verlangen gerade im Technischen Vertrieb vom „Verkäufer“ ein breitgefächertes Kompetenzenspektrum. Dieses wird zum einen durch eine fundierte Ausbildung und zum anderen durch lebenslanges Lernen erworben.
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Weiterführende Literatur
Deutscher Akademischer Austauschdienst (DAAD): Aufbaustudiengänge an Hochschulen in Deutschland, 5. Auflage, Bonn: DAAD 1995.
Kleinaltenkamp, Michael/Fließ, Sabine: Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb, Berlin: Springer-Verlag 1995.
Kleinaltenkamp, Michael/Plinke, Wulff (Hrsg.): Technischer Vertrieb — Grundlagen, Berlin u. a.: Springer-Verlag 1995.
Späth, Willibald/Grube, Rüdiger (Hrsg.): Marketing-Qualifizierung von Ingenieuren, Neuwied u. a.: Luchterhand 1991. Staufenbiel, Joerg E./Oberlack-Balmert, Beate: Studieren nach dem Studium, Köln: Staufenbiel 1992.
VDI (Hrsg.): Anforderungsprofil für Vertriebsingenieure. Empfehlungen der VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb — Fachbereich Technischer Vertrieb — zur Aus-und Weiterbildung von Vertriebsingenieuren, Juli 1994. Sie ist direkt beim VDI erhältlich: Telefon (02 11) 62 14–218, Fax (02 11) 62 14–57.
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Profi, S., BDVT., Fließ, S., Dahlke, S., Kleinaltenkamp (1996). Technischer Vertrieb. In: Jahrbuch Verkaufstraining. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-05817-5_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-05817-5_6
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Print ISBN: 978-3-409-19417-4
Online ISBN: 978-3-663-05817-5
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