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Marketing pp 143–243Cite as

Strategisches Marketing

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Zusammenfassung

Die deutschen Bierbrauer halten zwar große Stücke auf ihr traditionsreiches Handwerk. Vielen bereitet die Vermarktung ihrer weltweit angesehenen Produkte dennoch keine Freude. Der Bierabsatz in Deutschland sinkt seit nunmehr drei Jahrzehnten kontinuierlich, der jährliche Pro-Kopf-Konsum fiel von ehedem knapp 150 Liter auf heute nur noch 102 Liter (Deutscher Brauer-Bund 2019). Die Konsequenzen des schrumpfenden Marktes zeigen sich sehr deutlich auf den Preisschildern im Supermarkt. Mit preisaggressiven, häufigen Promotion-Angeboten versuchen auch Premium-Marken wie König Pilsener oder Warsteiner, ihre kapitalintensiven und fixkostenlastigen Abfüllanlagen auszulasten. Sie heizen damit eine Preissenkungsspirale an, unter der letztlich alle Marken leiden. Die höherpreisigen Markenbiere spüren zugleich den Druck der Billigbrauer. Nicht umsonst hat schon vor Jahren die Discountmarke Oettinger – im Angebot gibt es die Kiste schon unter fünf Euro – der Krombacher Brauerei den Rang als ausstoßstärkste deutsche Brauerei abgelaufen.

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Authors and Affiliations

  1. Lehrstuhl für Marketing, Universität Jena, Jena, Deutschland

    Gianfranco Walsh

  2. Professur für Marketing, Hochschule Flensburg, Flensburg, Deutschland

    Alexander Deseniss

  3. Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft (HMKW) für Management, Berlin, Deutschland

    Thomas Kilian

Authors
  1. Gianfranco Walsh
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  2. Alexander Deseniss
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Walsh, G., Deseniss, A., Kilian, T. (2020). Strategisches Marketing. In: Marketing. Springer Gabler, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-58941-0_4

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