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Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung

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Führung von Vertriebsorganisationen

Part of the book series: Edition Sales Excellence ((ESE))

Zusammenfassung

Alexander Haas skizziert Bedeutung und Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung und identifiziert dabei drei Erfolgsfaktoren: Managementkompetenzen, Verkaufsprozess und Führungsstil.

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Authors and Affiliations

  1. Justus-Liebig-Universität, Gießen, Deutschland

    Alexander Haas

Authors
  1. Alexander Haas
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Corresponding author

Correspondence to Alexander Haas .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Nordakademie Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. HSBA - Hamburg School of Business Administration, Hamburg, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Lübeck, Germany

    Alexander Tiffert

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Haas, A. (2020). Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Edition Sales Excellence. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_19

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_19

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-26726-1

  • Online ISBN: 978-3-658-26727-8

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

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