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Influence

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Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

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Zusammenfassung

Nachdem sich Kap. 4 um den gesamten Ablauf einer professionell geführten Verhandlung drehte, folgen nun in Teil 5 die Weapons of Influence, also diejenigen Verhaltensweisen, mit denen wir versuchen, andere Menschen von unseren Positionen zu überzeugen. Natürlich erfahren Sie dabei auch, wie Sie diese Waffen, wenn sie gegen Sie gerichtet werden, effektiv abwehren.

After all, in negotiation one’s currency is influence.

Dolnick und Fitzgerald

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  1. AFINUM Management GmbH, München, Bayern, Deutschland

    Hermann Rock

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Rock, H. (2019). Influence. In: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1_5

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

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