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Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept pp 13–167Cite as

Sieben Aufgaben des Decision Makers

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Zusammenfassung

Verhandlungen werden geführt, um ein sachliches Ziel, also eine Mission zu erreichen. Die Missionen sind dabei so vielfältig wie das Leben. Es geht z. B. um einen Anstellungsvertrag, einen Autokauf, den Erwerb einer Immobilie, die Anmietung einer Wohnung, den Abschluss eines Liefervertrages, die Vereinbarung eines Joint Ventures/eines komplexen Unternehmenskaufs, eine Vereinbarung zwischen Gesellschaftern, die Lösung eines (komplexen) Streits oder nur um den nächsten Restaurantbesuch oder den Urlaub mit dem Partner.

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  1. AFINUM Management GmbH, München, Bayern, Deutschland

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Rock, H. (2019). Sieben Aufgaben des Decision Makers. In: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1_2

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  • Print ISBN: 978-3-658-25189-5

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