Zusammenfassung
Wir haben bisher eine Fülle kleinerer und größerer „Theorien“ kennengelernt, mit denen die Erfolge der hier vorgestellten Überzeugungstaktiken und -strategien jeweils erklärt wurden. „Theorien“ in Anführungszeichen deshalb, weil der Anspruch an eine Theorie ja gemeinhin höher ist als an schlichte Behauptungen wie zum Beispiel.
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Schönbach, K. (2019). Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien – wie lässt sich ihr Erfolg erklären ?. In: Verkaufen, Flirten, Führen. Springer VS, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-24968-7_7
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