Zusammenfassung
Verhandlungen müssen analytisch, systematisch konzeptioniert, gut strukturiert und ergebnisorientiert sein. Ein in der Praxis angewandtes und erfolgreiches Modell ist das A-6-Konzept von Prof. Dr. Marc Helmold (M.B.A.). Zielgruppen sind nicht nur kleinere und mittlere Unternehmen (KMU), sondern auch multinationale Unternehmen (englisch: Multinational Corporations). Insbesondere Unternehmen, die im interkulturellen Bereich Geschäftsbeziehungen eingehen, ziehen Vorteile aus dem A-6-Modell. Zahlreiche Verhandlungserfolge in der Automobil- und Bahnindustrie haben die praktische Relevanz verdeutlicht. Entstanden ist das Konzept aufgrund der Tatsache, dass in der Regel nicht alle Mitarbeiter einer Abteilung aus Budgetgründen das gleiche externe Training erfahren können. Aus diesem Grund hat Dr. Helmold als Führungskraft mit diversen Schulungen in dem Bereich sein eigenes Modell entwickelt, welches nun in Lehre oder innerhalb seiner Beratungstätigkeit erfolgreich angewandt wird (Helmold 2018).
Es ist nicht genug zu wollen, man muss auch tun.
Johann Wolfgang von Goethe (1749–1832)
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Helmold, M., Dathe, T., Hummel, F. (2019). Sechs Schritte für den Verhandlungserfolg: Das A-6-Modell für Verhandlungen. In: Erfolgreiche Verhandlungen . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-23969-5_4
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