Zusammenfassung
Das Konzept „Business Development“ ist bei deutschen Wirtschaftskanzleien, Steuerberatern und Wirtschaftsprüfungsunternehmen schon längst fest etabliert. Bei der immer härter werdenden Konkurrenz der letzten Jahre haben Wirtschaftskanzleien und WP-Gesellschaften in Deutschland die potenziellen Vorteile einer strukturierten, koordinierten Herangehensweise an Business Development erkannt und entsprechende Maßnahmen implementiert. Die Vorteile können u. a. eine stärkere Mandantenbindung, die Vermeidung von Interessenkonflikten, die strategische Erweiterung oder Konsolidierung des Mandantenstamms und nicht zuletzt einen höheren Umsatz und verbesserte Profitabilität umfassen.
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Warren, J. (2018). Business Development. In: Schieblon, C. (eds) Marketing für Kanzleien und Wirtschaftsprüfer. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21748-8_10
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