Zusammenfassung
Das Kapitel beschreibt Hilfsmittel, um den Zugang zu Ihren Verhandlungspartnern zu optimieren. Lernen Sie, Ihre Gesprächspartner zu verstehen und zu analysieren, um so Ihre Verhandlung an den Besonderheiten Ihrer Gesprächspartner auszurichten. Schärfen Sie zugleich Ihre Wahrnehmung für Auffälligkeiten in den Kommunikationsmustern Ihrer Verhandlungspartner, sodass Sie ein mögliches unfaires oder unlauteres Vorgehen entlarven und thematisieren können. Das Kapitel bereitet Sie auf die Verhandlungssituationen vor, in denen Sie Ihren Gesprächspartner als schwierig einschätzen.
Wer einen ebenbürtigen Gegner überlebt, wird entdecken, daß ihm etwas fehlt.
Otto Eduard Leopold Fürst von Bismarck
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Literatur
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Przybylski, F. (2018). Die dritte Dimension des Verhandelns – Ihr Gesprächspartner in Verhandlungen. In: Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21114-1_6
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