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Marktgerichtete Abstimmung in Unternehmen

Bedeutung und Gestaltung der Schnittstelle von Absatz- und Beschaffungsmanagement

  • Book
  • © 2007

Overview

Authors:
  1. Till Kruse
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  • 6998 Accesses

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVII
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  2. Einleitung

    Pages 1-10

  3. Integrationsbedarf von Absatz und Beschaffung

    Pages 11-37

  4. Konzeptionelle Grundlagen der Integration von Absatz- und Beschaffungsmanagement

    Pages 38-80

  5. Explorative Fallstudien zur lateralen Abstimmung von Absatz und Beschaffung

    Pages 81-142

  6. Bezugsrahmen für die Organisation der marktgerichteten Abstimmung

    Pages 143-181

  7. Ergebnisse und Ausblick

    Pages 182-187

  8. Back Matter

    Pages 188-213
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Keywords

About this book

Das Management der Schnittstellen zu Absatz- und Beschaffungsmärkten zählt zu den zentralen Herausforderungen für die Unternehmensführung. Da die Einzelunternehmung ständig in einem Wertschöpfungsnetz (inter-)agiert, Lieferanten- und Kundenbeziehungen knüpft, entwickelt und löst, sich vertikal integriert oder Unternehmensteile verkauft, verändern sich ihre vielfältigen Marktgrenzen laufend. Für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden und Lieferanten ist daher eine funktionierende interne Abstimmung von Absatz und Beschaffung erforderlich.

Till Kruse analysiert die organisatorischen Schnittstellen der beiden Unternehmensfunktionen im Binnenbereich der Unternehmung und beleuchtet die an ihnen wirkenden Abstimmungsmechanismen sowie deren strukturelle Auswirkungen. Er erarbeitet einen pragmatischen Bezugsrahmen für die Organisation der Zusammenarbeit und zeigt Gestaltungsmöglichkeiten auf, um über die effiziente interne Abstimmung ein erfolgreiches Kunden- und Lieferantenbeziehungsmanagement zu gewährleisten.

About the author

Dr. Till Kruse promovierte als externer Doktorand bei Prof. Dr. Dres. h.c. Arnold Picot am Institut für Information, Organisation und Management der Universität München. Er ist Projektmanager bei der Siemens AG in München.

Bibliographic Information

  • Book Title: Marktgerichtete Abstimmung in Unternehmen

  • Book Subtitle: Bedeutung und Gestaltung der Schnittstelle von Absatz- und Beschaffungsmanagement

  • Authors: Till Kruse

  • Series Title: Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9587-8

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007

  • Softcover ISBN: 978-3-8350-0765-9Published: 24 May 2007

  • eBook ISBN: 978-3-8350-9587-8Published: 08 November 2007

  • Series ISSN: 2945-879X

  • Series E-ISSN: 2945-8803

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVII, 213

  • Topics: Business and Management, general, Marketing

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