Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument

1. Front Matter

   Pages I-XXIII

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2. Einleitung

   • Renate Weißbacher

   Pages 1-5

3. Einordnung von Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument

   • Renate Weißbacher

   Pages 6-65

4. Das erweiterte Modell der Nachfragerbündelung

   • Renate Weißbacher

   Pages 66-124

5. Begleitende Maßnahmen bei Nachfragerbündelungen

   • Renate Weißbacher

   Pages 125-175

6. Schlussbetrachtung

   • Renate Weißbacher

   Pages 176-182

7. Back Matter

   Pages 183-213

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Nachfragerbündelungen werden in der Praxis - gerade von Nachfragern auf B-to-B-Märkten - als Chance begriffen, durch die gemeinschaftliche Beschaffung von Gütern Preis- oder Leistungsvorteile (z.B. Mengenrabatt) bei Anbietern zu erzielen. Dahingegen sehen Anbieter diese Gruppierungen häufig eher als Bedrohung der eigenen Gewinnsituation an. Daher existieren nur wenige Angebote zu Nachfragerbündelungen, die explizit von Anbietern offeriert werden.

Renate Weißbacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerbündelungen auch als aktives Vermarktungsinstument für Anbieter auf B-to-B-Märkten einen Gewinnvorteil bieten können. Dazu werden unterschiedliche Gestaltungsmöglichkeiten des Instrumentes beleuchtet und in einem mathematischen Modell deren Vorteilhaftigkeit analytisch und simulativ ermittelt. Darauf aufbauend werden Einflussmöglichkeiten des Anbieters beschrieben, analysiert und es werden Maßnahmen zur praktischen Umsetzung abgeleitet.

• B-to-B-Märkte
• Gewinnsituation
• Gruppengütermarketing
• Marketing
• Mengenrabatt
• Märkte

Dr. Renate Weißbacher promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

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