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Buchungsfristigkeit bei Pauschalreisen

Einflussfaktoren und Steuerung

  • Authors
  • Bastian Körber

Table of contents

About this book

Introduction

In den letzten Jahren ist es verstärkt zur Verkürzung der Buchungsfristigkeit, d. h. der Zeitspanne zwischen der Buchung einer Reise und dem Reiseantritt, bei Pauschalreisen gekommen.

Bastian Körber untersucht die Einflussfaktoren auf die Buchungsfristigkeit und entwickelt Steuerungskonzepte, mit denen Veranstalter von Pauschalreisen die Buchungsfristigkeit verlängern können, um so besser planen und höhere Preise erzielen zu können. Zur Überprüfung stützt er sich auf eine Face-to-Face-Befragung von 1130 Pauschalreisenden an verschiedenen deutschen Abflughäfen. Um die Buchungsfristigkeit zu beeinflussen, erstellt der Autor kundensegmentspezifische und leicht zu operationalisierende Steuerungskonzepte, die zu früheren Buchungen führen.

Keywords

Buchung Kaufentscheidung Kausalanalyse Kundenverhalten Suchmaschinenmarketing (SEM) Tourismus

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Telecommunications
Consumer Packaged Goods