Kooperationsfähigkeiten im Marketing

1. Front Matter

   Pages I-XXV

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2. Problemstellung, Zielsetzung und Vorgehen

   Pages 1-83

3. Konzeptionelle Grundlagen der Kooperationsfähigkeit

   Pages 84-135

4. Empirische Untersuchung der Kooperationsfähigkeit

   Pages 136-280

5. Auf- und Ausbau der Kooperationsfähigkeit

   Pages 281-329

6. Zusammenfassung, Bewertung und Ausblick

   Pages 330-342

7. Back Matter

   Pages 343-385

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Kooperationen, strategische Allianzen und strategische Netzwerke bestimmen seit geraumer Zeit die Diskussion in Wissenschaft und Praxis. Dabei werden vor allem Einsatzbedingungen und Herausforderungen thematisiert. Setzt man sich jedoch mit dem tatsächlichen Erfolg von Kooperationen in der Praxis auseinander, sind interorganisationale Formen der Zusammenarbeit eher kritisch zu beurteilen. Vielfach erweist sich dabei die unternehmenseigene Befähigung zur Kooperation als kritische Erfolgsvariable.

Marcus Schögel verknüpft die Erkenntnisse der ressourcen- und wissensorientierten Managementforschung mit den Herausforderungen von Kooperationen im Marketing. Er untersucht das Konstrukt Kooperationsfähigkeit mittels verschiedener empirischer Studien und entwickelt auf der Basis seiner Ergebnisse einen Handlungsrahmen, der Unternehmen Empfehlungen bietet, wie sie sich in Kooperationen erfolgreich engagieren und welche internen Voraussetzungen dafür zu schaffen sind.

• Allianzen
• Kooperation
• Marketing
• Partnerschaft
• Strategie
• Strategische Netzwerke

Dr. Marcus Schögel ist Assistenzprofessor für Betriebswirtschaftslehre mit besonderer Berücksichtigung des Marketing an der Universität St. Gallen, Schweiz.

Policies and ethics