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Part of the book series: Schriftenreihe der HHL Leipzig Graduate School of Management (SHL)
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About this book
Anna Holzner entwickelt einen Preisansatz, der der aktuellen Entwicklung und den Besonderheiten der Messewirtschaft Rechung trägt. Das für die Branche neue Preissetzungsverfahren basiert auf den Präferenzen der Kunden und zeigt, dass ein Wettbewerbsvorteil erzielt werden kann, wenn das Pricing eine bedeutendere Rolle im Marketing-Mix erhält und konsequent am Kundennutzen ausgerichtet wird. Anhand einer empirischen Studie ermittelt die Autorin die Zahlungsbereitschaft der Aussteller für die Messeleistungen Standort, Standform und Buchungszeit und entwickelt entsprechende Preislinien. Darüber hinaus werden Faktoren aufgedeckt, die die Zahlungsbereitschaft der Aussteller beeinflussen.
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About the author
Bibliographic Information
Book Title: Nutzenorientiertes Pricing von Messeleistungen
Authors: Anna Holzner
Series Title: Schriftenreihe der HHL Leipzig Graduate School of Management
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9089-7
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006
Softcover ISBN: 978-3-8350-0260-9Published: 25 April 2006
eBook ISBN: 978-3-8350-9089-7Published: 04 October 2007
Series ISSN: 2628-1007
Series E-ISSN: 2628-1015
Edition Number: 1
Number of Pages: XX, 247
Topics: Marketing