Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden

  • Authors
  • Dirk Preußners

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-14
  2. Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten

    1. Front Matter
      Pages 15-15
    2. Dirk Preußners
      Pages 17-22
    3. Dirk Preußners
      Pages 33-44
    4. Dirk Preußners
      Pages 45-57
    5. Dirk Preußners
      Pages 69-81
  3. Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen

    1. Front Matter
      Pages 83-83
    2. Dirk Preußners
      Pages 102-115
    3. Dirk Preußners
      Pages 116-131
    4. Dirk Preußners
      Pages 132-148
  4. Back Matter
    Pages 149-175

About this book

Introduction

Als Praktiker zeigt Dirk Preußners in diesem Buch, wie durch sicheres Auftreten die Fachkompetenz positiv beeinflusst wird. Ideal für alle Ingenieure, die ihr Auftreten verbessern wollen. Deshalb setzen wir dieses Buch begleitend bei ausgewählten Seminaren ein.
Clemens Rieps, VDI Wissensforum GmbH

Der Ratgeber für Ingenieure und Techniker, die im täglichen Umgang mit nationalen und internationalen Kunden gefordert werden. Folgen Sie diesen leicht verständlichen Anregungen und Ihre Selbstsicherheit wird überzeugen.
Rüdiger Lück, Ewald Euscher GmbH & Co. KG

Der Inhalt des Buches ist sehr anschaulich und mit Blick auf die Denk- und Beurteilungsweise von technisch ausgebildeten, analytisch denkenden Lesern aufbereitet. Ganz wichtig ist, dass es zusätzlich sehr anschauliche Beispiele aus dem reichen Erfahrungsschatz des Autors und sogar Übungen gibt, wie das eine oder andere trainiert und optimiert werden kann. Das hat zwei Vorteile: Zum einen löst sich das Buch damit von der theoretischen Ebene und wird gewissermaßen zum Praxishandbuch für den interessierten Leser, zum anderen belegt der Autor dadurch seine Kompetenz.
Dr. Norbert Lohan, VDI Nachrichten GmbH

Keywords

Akquise Akquisition Argumentation Auftreten Business-Etikette Geschäftskleidung Ingenieur Internationaler Vertrieb Kontaktaufbau zu Kunden Kundengewinnung Kundenkontakt Kundenkontakte Kundenmanagement Körpersprache Präsentation Rhetorik Te

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9446-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2009
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-1485-9
  • Online ISBN 978-3-8349-9446-2
  • About this book
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
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Consumer Packaged Goods
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