bAV erfolgreich verkaufen

So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung

  • Authors
  • Jürgen Hauser

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-11
  2. Jürgen Hauser
    Pages 13-21
  3. Jürgen Hauser
    Pages 22-61
  4. Jürgen Hauser
    Pages 62-99
  5. Jürgen Hauser
    Pages 139-153
  6. Jürgen Hauser
    Pages 154-170
  7. Jürgen Hauser
    Pages 171-177
  8. Jürgen Hauser
    Pages 178-209
  9. Jürgen Hauser
    Pages 210-251
  10. Jürgen Hauser
    Pages 252-271
  11. Jürgen Hauser
    Pages 272-274
  12. Back Matter
    Pages 281-303

About this book

Introduction

Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist katastrophal. Die Alterspyramide steht kopf, weil der Nachwuchs fehlt und wir immer älter werden. Wer sich also auf die soziale Rente verlässt, ist verlassen. Doch noch immer wird in Deutschland nicht ausreichend Vorsorge für das Alter betrieben. Das Aufklärungspotential ist riesig und somit ein gigantischer Markt für baV-Berater vorhanden. Der lukrativste Weg für das Alter vorzusorgen - da staatlich subventioniert - ist die betriebliche Altersversorgung über Entgeltumwandlung.

Jürgen Hauser, erfolgreicher Praktiker im bAV-Geschäft, zeigt in zweiter aktualisierter und erweiterter Auflage die wesentlichen Faktoren auf, um betriebliche Altersversorgung zu verkaufen - mit zahlreichen Praxisbeispielen, Mustervorlagen, Informationsquellen und Checklisten.

"Endlich das lang erwartete Standardwerk zur erfolgreichen Implementierung der Entgeltumwandlung. Dieses Buch gibt dem Berater neue Anregungen um Akzente in Akquise und Befüllung von bAV-Vereinbarungen zu setzen."
Friedhelm Gieseler, Geschäftsführer Versorgungswerk KlinikRente

"Die Geheimnisse erfolgreicher Entgeltumwandlung verbunden mit einem Feuerwerk an Ideen für die tägliche Praxis. Für den bAV-Profi ein Muss!"
Hubertus Mund, Vorstand Fachverband für betriebliche Versorgungswerke e. V

"Jürgen Hauser hilft Versicherern beim Vertrieb"
Frankfurter Allgemeine Zeitung

Keywords

Akquise Altersversorgung Demografie Entgeltumwandlung Image Reziprozitätsregel Verkaufserfolg

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9355-7
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2006
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-0256-6
  • Online ISBN 978-3-8349-9355-7
  • About this book
Industry Sectors
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