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Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing

Grundlagen und Fallstudien aus Unternehmen

  • Thomas Werani
  • Kurt Gaubinger
  • Harald Kindermann

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XII
  2. Einführung

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Thomas Werani
      Pages 3-13
  3. Organisationales Beschaffungsverhalten

    1. Front Matter
      Pages 15-15
    2. Erika Kriechbaumer, Thomas Werani, Claudia Prem
      Pages 29-39
    3. Clemens Strahammer, Arnold Ackerlauer, Thomas Werani
      Pages 41-54
  4. Identifikation von Geschäftschancen

    1. Front Matter
      Pages 55-55
    2. Kurt Gaubinger
      Pages 85-98
    3. Doris Eyett, Kurt Gaubinger
      Pages 99-107
  5. Strategische Marketingplanung

    1. Front Matter
      Pages 109-109
    2. Harald Kindermann
      Pages 111-121
    3. Markus Putz, Thomas Werani
      Pages 123-134
  6. Geschäftstypenspezifisches Marketing

    1. Front Matter
      Pages 149-149
    2. Thomas Werani, Claudia Prem
      Pages 151-209
    3. Rainer Daubeck, Kurt Gaubinger
      Pages 211-222
    4. Kurt Gaubinger
      Pages 223-234
    5. Andreas Platzer, Harald Kindermann
      Pages 235-247
    6. Rainer Daubeck, Kurt Gaubinger
      Pages 249-262
    7. Wolfgang Litzlbauer, Thomas Werani, Claudia Prem
      Pages 263-276
  7. Marketing-Controlling

    1. Front Matter
      Pages 277-277
    2. Kurt Gaubinger
      Pages 279-293
    3. Christian Wiesmeier, Horst König, Claudia Prem
      Pages 295-302
  8. Back Matter
    Pages 303-306

About this book

Introduction

Das Business-to-Business-Marketing befasst sich mit der Vermarktung von Leistungen an Unternehmen und sonstige Organisationen. Die in diesem Bereich tätigen Unternehmen setzen zunehmend spezifische Marketingtools ein.

Die Autoren vermitteln die Grundlagen des Business-to-Business-Marketing in kompakter Art und Weise. Die Fallstudien gehen auf geschäftstypenspezifische Situationen ein und beziehen sich auf konkrete Problemstellungen realer Unternehmen. Der Aufbau des Buchs orientiert sich konsequent am Marketing-Management-Prozess.
Die Integration von Lehr- und Fallstudienbuch hat nicht nur für die praxisorientierte Ausbildung an Hochschulen einen besonderen Stellenwert, sondern ermöglicht auch dem Praktiker, vertraute Fragestellungen vor dem Hintergrund konzeptioneller Überlegungen neu zu bewerten. Zur Lösung der Fallstudien können durch Internetrecherche zusätzliche Informationen beschafft werden.

Prof. Dr. Thomas Werani ist Leiter der Abteilung Business-to-Business-Marketing am Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz.
Prof. (FH) Dr. Kurt Gaubinger ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH Oberösterreich, Campus Wels.
Dr. Harald Kindermann ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang e-business der FH Oberösterreich, Campus Steyr.




Keywords

Business-to-Business-Marketing Fallstudien Industriegütermarketing Marketing Marketing-Management Marketing-Management-Prozess Marketingcontrolling Marketingorganisation Märkte

Authors and affiliations

  • Thomas Werani
    • 1
  • Kurt Gaubinger
    • 2
  • Harald Kindermann
    • 3
  1. 1.Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität LinzAustria
  2. 2.Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH OberösterreichGermany
  3. 3.Fachhochschul-Studiengang e-business der FH OberösterreichGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods