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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

  • Oliver Schumacher

About this book

Introduction

Die Herausforderungen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.

„Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lektüre dieses wertvollen Verkaufsbuches.“
Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach

„Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren.“
Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik

Keywords

Außendienst Einwandbehandlung Kaltakquise Kundenabwanderung Neukundengewinnung Planzielerfüllung Preisgespräch Reklamationsbehandlung Tourenplanung Umsatz Verkauf Verkäufer Wettbewerber

Authors and affiliations

  • Oliver Schumacher
    • 1
  1. 1.Lingen/Ems

Bibliographic information

Industry Sectors
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Finance, Business & Banking
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Consumer Packaged Goods
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