Musik Merchandising aus Konsumentenperspektive

1. Front Matter

   Pages I-XXI

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2. Zur Relevanz eines Erklärungsansatzes für das Kauf- und Verwendungsverhalten von Merchandising-Artikeln

   • Kati Korn

   Pages 1-13

3. Musik Merchandising – Gegenstandsbereich, Management und konsumentenverhaltensrelevante Aspekte

   • Kati Korn

   Pages 15-52

4. Ein Modell zur Erklärung des Kauf- und Verwendungsverhaltens bei Produkten des Musik Merchandising

   • Kati Korn

   Pages 53-96

5. Eine empirische Untersuchung zum Kauf- und Verwendungsverhalten bei Produkten des Musik Merchandising

   • Kati Korn

   Pages 97-181

6. Implikationen für das Management von Musik Merchandise

   • Kati Korn

   Pages 183-191

7. Schlussbetrachtung und Ausblick

   • Kati Korn

   Pages 193-194

8. Back Matter

   Pages 195-244

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Nach dem Wegbrechen des traditionellen Geschäftsmodells sucht die Musikindustrie vermehrt alternative Erlösquellen, um Konsumenten an Musikangebote zu binden. Kati Korn identifiziert Faktoren, die den Kauf und die Verwendung von Musik Merchandise aus Sicht des Musikkonsumenten determinieren und bringt diese in einen theoretischen Zusammenhang. Das resultierende Verhaltensmodell überprüft sie im Rahmen einer breit angelegten empirischen Untersuchung mit Musikkonsumenten aus dem deutschsprachigen Raum. Sie legt offen, was den Musikkonsumenten im Zusammenhang mit Merchandise antreibt und liefert umfangreiche Ausgestaltungs- und Optimierungshinweise für das Management von Musik Merchandise.

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Dr. oec. Kati Korn promovierte bei Prof. Dr. Andreas Herrmann und Prof. Dr. Torsten Tomczak an der Universität St. Gallen (HSG), Forschungsstelle für Customer Insights.

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